3Com Eyes Expansion Dal nuovo "mercato domestico" in Cina

3Com Corp. potrebbe aver perso terreno nei mercati occidentali negli ultimi anni, ma nel frattempo ha costruito una base operativa a basso costo in Cina che spera attirerà sempre più clienti in il mondo sviluppato.

Il fornitore di apparecchiature di rete ha tagliato i costi e guadagnato quote di mercato in Cina dal 2003, quando ha creato una joint venture con la cinese Huawei Technologies, l'amministratore delegato di 3Com Bob Mao ha detto in un'intervista telefonica.

3Com dopo acquisito completamente la joint venture. Le operazioni in Cina della società hanno rappresentato quasi la metà delle entrate nell'anno fiscale 2008, ha detto Mao.

[Ulteriori letture: i migliori NAS per lo streaming e il backup dei media]

3Com detiene il 35% del mercato dei prodotti di networking in Cina, circa quanto Cisco Systems, ha aggiunto.

"La Cina è diventata il nostro mercato interno", ha detto Mao.

L'acquisizione di H3C da parte di 3Com, la sua impresa con Huawei, lo ha portato ad avere una forza vendita consolidata in Cina e un team di ricerca e sviluppo a basso costo. I suoi ricercatori in Cina hanno poi completato il portafoglio di prodotti dell'azienda, aiutando 3Com a battere concorrenti che offrono solo prodotti di fascia bassa o di fascia alta, ha detto.

3Com ha realizzato un utile netto di US $ 92,7 milioni nel primo semestre fiscale anno 2009, un'inversione di tendenza da una perdita di $ 54,3 milioni nello stesso periodo dell'anno precedente. I risultati del terzo trimestre sono previsti per questa settimana.

Le vendite di apparecchiature per reti di videosorveglianza IP in Cina sono state un vantaggio per 3Com. H3C ha fornito l'hardware che collega oltre 100 reti di sistemi di telecamere di sorveglianza intorno alla Cina, soprattutto nelle città, ha detto Mao. Il suo più grande contratto è per una rete che collega fino a 50.000 telecamere IP a Hangzhou, una città costiera di circa 6 milioni di persone conosciute per i suoi paesaggi.

"In totale il mercato della sorveglianza è in crescita, che tu e io ci piaccia o no, "Disse Mao. "Ma la parte basata su IP [del mercato] è la parte in più rapida crescita."

Il prossimo obiettivo di 3Com è espandersi al di fuori della Cina. Vuole attirare più grandi imprese, che attualmente rappresentano solo metà dei suoi clienti al di fuori del paese, ha detto Mao.

H3C ha sottoperto concorrenti con prezzi bassi e azione rapida per ottenere contratti governativi in ​​Cina, anche per grandi, stati Le società di proprietà e le reti di telecamere, ha detto Milly Xiang, analista di IDC.

Ma la crescita di H3C in Cina si è basata in gran parte sul riconoscimento del personale e del marchio che Huawei ha portato all'avventura, ha detto Xiang. La forza vendita che ha portato il successo di H3C in Cina potrebbe non essere altrettanto efficace in altre culture, ha detto.

"3Com non ha fatto progressi evidenti fuori dalla Cina negli ultimi anni", ha detto.

3Com deteneva l'1,1 percento del mondo Il mercato dei router dell'anno scorso, secondo la ricerca di IDC.

3Com prevede di rimanere una società indipendente dopo una fallita acquisizione da parte di Bain Capital Partners due anni fa, ha detto Mao.

Le preoccupazioni di sicurezza nazionale negli USA hanno deragliato quell'accordo, che avrebbe dato a Huawei una partecipazione in 3Com.