Matematica dell'acquisizione: il CTO di Belkin prevede che l'esito dell'affare di Linksys sarà '1 + 1 = 3'

Le notizie che Cisco intendeva disinvestire dalla business unit di networking di Linksys si sono sciolte lo scorso dicembre, ma la decisione di Belkin, annunciata giovedì scorso, di acquisire quella divisione è stata una sorpresa. Le intenzioni di Belkin sono ancora più interessanti: l'azienda non si limita ad acquistare un marchio di prestigio per dare uno schiaffo alla linea di prodotti per la rete domestica esistente; prevede di commercializzare prodotti di rete sotto entrambi i marchi.

Quando ho chiesto al responsabile tecnologico di Belkin Brian Van Harlingen come questo possa andare a beneficio dei consumatori, ha risposto che i dipendenti di Belkin "cercano di comprendere le esigenze degli utenti e buona esperienza utente La filosofia di Linksys non è fondamentalmente diversa, ma ogni azienda ha diversi punti di forza. Linksys ha fatto [il software di amministrazione del router basato su cloud] Smart Wi-Fi e abbiamo svolto un ottimo lavoro in termini di qualità del servizio [QoS descrive la capacità di assegnare priorità a diversi flussi di dati, in modo tale che i giochi e il traffico video, ad esempio, viene data la priorità rispetto ai download]. Dove si uniscono queste cose? Pensiamo che il risultato finale di mettere insieme le due società sarà "1 + 1 = 3". "

Secondo Van Harlingen, Belkin" vede Linksys come un marchio premier. Hanno portato la rete wireless in casa. Ma la nostra intenzione è di mantenere entrambi i marchi in rete; ognuno ha un appeal unico per i consumatori, e pensiamo di poter creare differenziazione per le due linee di prodotto. "

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Van Harlingen dice che Belkin vede anche un'opportunità per afferrare qualche quota di mercato nel mercato delle piccole e medie imprese, un mercato che Linksys si era largamente allontanato da sotto il controllo di Cisco. "Stiamo ancora lavorando su piani a lungo termine e roadmap dei prodotti, ma Linksys torna indietro e [il marchio] ha una certa credibilità nello spazio SMB. Vediamo alcune opportunità lì. "

Belkin spera che l'acquisizione di Linksys aiuterà Belkin a far crescere la sua linea di prodotti per domotica, commercializzata con il marchio WeMo.

Van Harlingen ha detto che l'acquisizione di Linksys aiuterà anche Belkin a crescere linea di prodotti per la domotica, commercializzata con il marchio WeMo. "Questi sono alcuni dei prodotti di cui siamo più orgogliosi e ci stiamo espandendo in quella zona. Abbiamo annunciato un nuovo interruttore della luce al CES, così come il supporto per Android, e stiamo integrando le videocamere. "

" La bellezza della linea WeMo utilizzando una rete Wi-Fi, al contrario di Z-Wave o ZigBee " Van Harlingen ha proseguito: "è possibile acquistare un prodotto che eseguirà una funzione senza dipendere da un altro prodotto. Non hai bisogno di un gateway [come un controller master che integri l'illuminazione e altri controlli domestici, come generalmente richiedono i protocolli Z-Wave e ZigBee].

Non ho potuto resistere all'opportunità di chiedere a Van Harlingen se Belkin avesse imparato qualcosa dalla decisione mal concepita di Cisco di installare in modo proattivo un nuovo firmware su alcuni dei suoi router Linksys di fascia alta che erano già sul campo senza informare le persone che li avevano acquistati.Il nuovo firmware non solo ha costretto gli utenti a passare allo strumento di amministrazione basato su cloud di Cisco, ma è anche arrivato con termini di servizio che molti consideravano un'irregolare violazione della privacy. la sua decisione.

"Non posso criticarli [Linksys] per questo", ha detto Van Harlingen. "Abbiamo fatto i nostri passi falsi nel corso degli anni. Erano davvero entusiasti di offrire i vantaggi di Smart Wi-Fi a come molti dei loro clienti il ​​più rapidamente possibile. Il nostro approccio sarà 'ascoltiamo i nostri clienti con molta attenzione prima di intraprendere azioni drammatiche' ".

Poiché raramente si verificano fusioni e acquisizioni senza perdite di posti di lavoro, ho chiesto anche a Van Harlinge n se Belkin ha pianificato di trattenere i dipendenti di Linksys a tutti i livelli o se la società desiderava solo i team di ingegneri di Linksys. "Attraverso la lavagna", ha risposto. "Intendiamo unire le due società. Linksys ha persone incredibilmente talentuose in ruoli chiave. Ma cercheremo posti, dove ci sono opportunità, dove ha senso fare leva su - Immagino che ridondanza sia la parola. "