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L'esclusività dell'iPhone AT & T si blocca sui profitti dell'App Store

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Anonim

Secondo l'analista di Morgan Stanley Kathryn Huberty, porre fine alla famigerata relazione di Apple con AT & T potrebbe raddoppiare le vendite di iPhone.

La previsione non sorprendente di Huberty sembra suggerire che Apple sarebbe sciocco a non concludere il suo accordo esclusivo con AT & T dal momento che fare così sostenerebbe le vendite. Ciò che non è così ovvio è che un salto di vendite non corrisponde necessariamente a un salto di redditività. Il fattore decisivo per Apple nel fare il salto è più probabile che dipenda dalla crescente redditività dell'App Store rispetto alla semplice vendita di più telefoni.

Apple non è mai stata interessata a spostare semplicemente il prodotto. Apple è focalizzata sul posizionamento e la redditività. Si rivolge alle esigenze dei dati demografici più redditizi. Incanalando l'iPhone attraverso una singola compagnia aerea, AT & T, Apple è stata in grado di trarre un premio dalle tariffe di servizio di quel corriere. Anche se i numeri ufficiali non sono pubblici, è facile accertare che quando verrà introdotto un secondo vettore americano per iPhone, AT & T interromperà il ritorno ad Apple dei tipi di premi che sono disposti a pagare per i diritti esclusivi su iPhone.

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AT & T è stata intelligente nell'offrire ad Apple un accordo. Per anni, il numero di persone che accorrevano ad AT & T semplicemente per avere un iPhone è stato un vantaggio per la linea di fondo del gigante telecom. È nell'interesse di AT & T mantenere questo accordo in corso. Io scatto su ciò che accadrà alla sua base di clienti il ​​giorno in cui viene aggiunto un vettore o due addizionali.

L'App Store ha cambiato le cose in modo sostanziale da quando l'affare originale è stato inchiostrato. Mentre solo Apple sa quanto reddito guadagna dagli oltre due miliardi di app scaricate dall'App store, è impossibile ignorare che il 30% di skim da ogni app pagata si sommerà a un grande mucchio di penny.

Mentre Apple ricava un profitto interessante da ogni iPhone venduto, il fatto di attenersi esclusivamente a AT & T limita il numero di iPhone nelle mani delle persone. Questo, a sua volta, limita il numero di acquisti dall'App Store, un fatto che si può essere sicuri che Apple ne sia profondamente consapevole.

Il punto di svolta per l'Apple / AT & T sarà il giorno in cui Apple perde su più entrate dall'App store che guadagna andando costante con AT & T. Considerando la valanga di slancio, l'App Store sta guadagnando terreno nella ricerca di Apple per il predominio del mobile computing, è difficile non vedere che il tempo per iniziare a ridurre le scorte di AT & T è vicino.

Michael Scalisi è un manager IT con sede ad Alameda, California.