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Il nuovo programma partner Box potrebbe apportare benefici ai clienti aziendali

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Un nuovo programma partner di Box può aiutare i clienti finali a rendere il servizio di archiviazione e condivisione di file cloud più ampio e facilmente integrato con applicazioni Web e mobili di terze parti.

Il nuovo programma, chiamato Box Partner Network, è progettato per consentire a Box di aumentare e approfondire le sue relazioni con ISV, sviluppatori, rivenditori e integratori di sistemi. Con il turbo-ricarica del suo ecosistema di partner, Box spera di far progredire la sua ambizione di diventare il repository di file e documenti per tutte le applicazioni cloud dei suoi clienti.

L'obiettivo di Box è semplificare per gli utenti finali il processo di archiviazione dei documenti da una varietà di applicazioni in un contenitore centrale basato su cloud e da lì condividendoli internamente ed esternamente per migliorare la collaborazione tra dipendenti e parti esterne.

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I partner sono fondamentali per questo obiettivo, Dice Box. La società si aspetta che la nuova rete di partner, annunciata martedì, si tradurrà in relazioni più efficaci con i partner e porterà ad un aumento del numero di aziende che lavorano per migliorare la propria offerta per gli utenti finali. "È un settore chiave per noi per la crescita", ha dichiarato Whitney Bouck, direttore generale dell'impresa a Box.

Il Box Partner Network ha tre categorie principali: i partner dell'alleanza, compresi gli integratori di sistema e gli ISV; partner di canale, compresi i rivenditori;

Alan Lepofsky, analista di Constellation Research, ha affermato che un importante indicatore del successo di un venditore è la dimensione del suo ecosistema di partner, quindi i clienti dovrebbero prestare attenzione a questo quando valutano un'azienda.

" Se i partner si iscrivono per costruire sulla tua piattaforma o rivendere il tuo prodotto, è un'indicazione che hanno fiducia nella società. Le aziende non vincono sul prodotto da solo. I clienti amano comprare da un venditore che sanno che saranno in grado di ottenere assistenza e supporto [da] ed essere in grado di integrarsi con gli altri strumenti che usano ", ha detto via e-mail.

Box ha annunciato diversi nuovi partner Martedì, tra cui CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCO e Tidemark, tutti i quali utilizzerà il framework Embed HTML5 dell'azienda, lanciato lo scorso ottobre. Si uniscono ai partner esistenti Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software e NetSuite.

Box ha anche firmato 50 rivenditori negli ultimi quattro mesi e ha stipulato un accordo di distribuzione con Ingram Micro. I partner possono fornire referenze e essere risarciti per questo, oppure possono essere rivenditori effettivi in ​​tre diversi livelli - Membro, focalizzato su un elevato volume di piccole offerte da piccole e medie imprese; e Choice e Premier, focalizzati su imprese medio-grandi e che coinvolgono licenze e servizi.

Box potrebbe aggiungere componenti alla rete dei partner in futuro, ha detto Bouck, come un programma di certificazione.

Ci sono ora più di 17.000 sviluppatori che utilizzano la piattaforma Box per creare applicazioni e integrazioni di terze parti. Ciò include i partner che utilizzano un servizio chiamato Box OneCloud, progettato per consolidare le applicazioni mobili delle aziende e i dati che generano.

Con OneCloud, Box ha lo scopo di aiutare i dipartimenti IT a gestire meglio le applicazioni mobili, i dati e i documenti degli utenti finali sono accessibili e gestibili attraverso una console centrale evitando così la frammentazione dei "silos" di dati e documenti mobili. I partner che partecipano a OneCloud includono Quickoffice, Mindjet, Adobe EchoSign e Brainshark SlideShark.

Inoltre, Box offre Box Embed, che è un codice precostruito che può essere distribuito su un iframe ed è progettato per consentire alle aziende di integrare le funzionalità Box nelle loro Applicazioni Web.

Lepofsky di Constellation ha detto che Box sembra rendere più facile per i partner di canale inviarli lead di vendita e condividere le entrate della licenza. Se Box può continuare a coltivare queste relazioni con la formazione, il marketing e altre iniziative, e può fare soldi per i suoi partner, il suo ecosistema continuerà a crescere. Deve, tuttavia, essere bravo a gestire i suoi rapporti con partner di tutte le dimensioni, non solo quelli di grandi dimensioni, secondo Lepofsky.

Rob Koplowitz, un analista di Forrester Research, ha definito il nuovo programma partner centrale per il successo complessivo di Box. "Box sta cercando di posizionarsi come fornitore di contenuti per altri servizi cloud e la sua piattaforma è la chiave per disegnare un ecosistema di partner", ha detto via email.

In una dichiarazione, Paul Hoffmann, senior director of cloud e soluzioni tecnologiche nella divisione Ingram Micro Services, ha affermato che la domanda di prodotti di collaborazione facili da utilizzare è in crescita.

Scott Reese, vice presidente dei servizi cloud di Autodesk, ha dichiarato nella dichiarazione che la collaborazione dell'azienda con Box supporta " visione per aiutare i clienti a visualizzare, modificare e condividere file di design ovunque, in qualsiasi momento e con chiunque "tramite il servizio cloud di Autodesk 360.

Nel frattempo, grazie all'integrazione con il sistema di social networking Tibbr di Tibco, gli utenti possono accedere ai documenti archiviati in Box dal proprio Tibbr feed, secondo Ram Menon, presidente, social computing di TIBCO.

Lo scorso luglio Box ha raccolto $ 125 milioni di finanziamenti, portando il suo totale a $ 287 milioni da quando è stato fondato nel 2005. La compagnia ha aumentato il suo valore nno 150 percento nel 2012, rispetto al 2011, e aggiunto alle sue società di gestione clienti tra cui Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide e Random House. Il servizio cloud dell'azienda è utilizzato da oltre 150.000 aziende e oltre 15 milioni di utenti finali. Il CEO di Box Aaron Levie ha detto a Bloomberg il mese scorso che la società prevede un IPO, probabilmente per il prossimo anno.

Juan Carlos Perez copre suite di comunicazione / collaborazione aziendale, sistemi operativi, browser e notizie di massima tecnologia per Servizio IDG News. Segui Juan su Twitter all'indirizzo @JuanCPerezIDG.