La Cina Xiaomi prende il modello di sviluppo telefonico crowdsourced all'estero

Taiwan e Hong Kong potrebbero essere solo l'inizio dell'espansione di Xiaomi fuori dalla Cina. Il popolare venditore cinese di telefoni a basso prezzo punta ad entrare in altri cinque mercati il ​​prossimo anno.

"Quest'anno faremo solo Hong Kong e Taiwan", ha detto il CEO Lei Jun mercoledì. "Allo stesso tempo, guarderemo anche al prossimo anno, forse facendo altri cinque mercati. Quest'anno vedremo quali saranno i cinque mercati più facili da fare. "

Xiaomi potrebbe non essere un nome importante al di fuori della Cina, ma l'azienda ha costruito uno dei marchi di smartphone più famosi del paese. Folle di fan si riuniscono per i lanci di prodotti e i pre-ordini per i dispositivi arrivano a centinaia di migliaia. L'anno scorso, Xiaomi ha venduto 7 milioni di portatili, e quest'anno spera di raddoppiare le vendite a 15 milioni.

[Ulteriori letture: i migliori telefoni Android per ogni budget.]

L'azienda ha prosperato vendendo portatili a basso prezzo costruiti con specifiche di fascia alta. Uno dei suoi ultimi smartphone, Xiaomi 2S, presenta un processore quad-core Qualcomm e uno schermo HD da 4,3 pollici, ad un prezzo di partenza di 1 yuan (US $ 322) se acquistato senza contratto.

Ma il segreto di Xiaomi Il successo ha più a che fare con i suoi "fan più accaniti" per generare marketing del passaparola, ha detto Lei parlando ai giornalisti alla Global Mobile Internet Conference di Pechino. I telefoni Xiaomi sono dotati di una versione ottimizzata di Android chiamata MIUI. Ogni settimana rilascia una nuova versione di MIUI, costruita con l'input dei clienti online di un milione di utenti.

"Quando Apple sviluppa il suo iOS 7, non hai idea di cosa faranno con esso prima del rilascio. Non è così per noi. Prima chiediamo quello che vuoi ", ha detto. "Sento che il segreto più importante del successo di Xiaomi è che Xiaomi non vende un prodotto, ma un'opportunità di partecipazione."

Un esempio è l'app di registrazione vocale sui telefoni Xiaomi, che Lei ha detto che un gruppo di giornalisti cinesi ha contribuito a contribuire. Seguendo il feedback, sono state apportate modifiche all'app in modo che continui a registrare anche quando arrivano le chiamate in arrivo. Inoltre, il telefono passerà alla modalità silenziosa quando l'app sta registrando.

"Se inventi una funzione e ti aiuto a completarla, non vai a dire a tutti i tuoi compagni di classe, colleghi e amici che hai fatto questa caratteristica? ", ha detto. "Una volta che parteciperai a Xiaomi, ti piacerà".

Il modello di business della compagnia dà fiducia a Lei che Xiaomi può avere successo a Taiwan, dove i suoi telefoni verranno rilasciati questo mese. Xiaomi intende coltivare la propria base di fan a Taiwan, e nel giro di uno o due anni la compagnia può diventare un forte fornitore sull'isola, ha aggiunto.

"Taiwan ha alcune persone che non credono che possiamo vendere i nostri telefoni. Ma ho detto che se vendessi solo un telefono avrò successo. Se una persona lo usa, allora parteciperà, e anche i suoi amici lo faranno ", ha detto. "Ogni utente diventa il tuo R & D, ogni utente diventa la tua vendita, ogni utente diventa tuo amico, questa è la società che vogliamo realizzare."

Xiaomi, tuttavia, è ancora considerato un venditore di microtransporto nel proprio paese d'origine, e si basa in gran parte sulle vendite online per vendere la maggior parte dei suoi smartphone. Nel 2012, la società aveva una quota di mercato inferiore al 3%, secondo la società di ricerca IDC. Ma la domanda di telefoni Xiaomi rimane alta. Nelle ultime settimane, la società, che ottiene i suoi telefoni fabbricati da produttori contract come Foxconn, ha soddisfatto i 200.000 - 300.000 ordini per i suoi ultimi telefoni Xiaomi, ma ancora circa 2 milioni di clienti stanno aspettando online per comprarli.

Il fervore per I prodotti Xiaomi sono stati spesso paragonati alla popolarità di Apple. Ma Lei ha insistito sul fatto che la compagnia seguisse la sua strada.

"Siamo molto diversi da Apple e Samsung", ha detto. "Quindi per favore non descriverci come un copione di Apple. Non lo siamo. "