Il mercato della sicurezza cinese è difficile da distruggere per i venditori stranieri

I principali fornitori di sicurezza che cercano di rompere il mercato cinese hanno incontrato ostacoli nella localizzazione dei loro prodotti e nella protezione dei canali di distribuzione, hanno detto gli analisti martedì

McAfee, Symantec, Trend Micro e altri fornitori hanno offerto antivirus e altri software di sicurezza in Cina per anni, ma i loro rivali cinesi dominano ancora il mercato. Un altro problema che hanno affrontato è quello di dotare il loro software di protezione dagli attacchi ai programmi cinesi, come ad esempio il popolare client di messaggistica istantanea QQ, che le aziende non hanno dovuto affrontare al di fuori della Cina.

"I venditori stranieri sono destinati ad affrontare una localizzazione problema ", ha detto Chen Shousong, analista presso la società di consulenza tecnologica cinese Analysys International.

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Un problema per i fornitori di sicurezza stranieri è che i rivali locali spesso sottovalutano i loro prezzi, disse Chen. I prodotti di fornitori stranieri sono in genere più avanzati, ma possono anche renderli più costosi, e la maggior parte delle persone e società cinesi sono ancora più preoccupate dei prezzi rispetto alla sofisticazione dei loro software di sicurezza, ha affermato. I produttori stranieri trarranno beneficio dal momento che gli utenti cinesi inizieranno lentamente a richiedere software di sicurezza di livello superiore, ha detto Chen.

Symantec, Kaspersky e McAfee sono stati tra i primi cinque fornitori cinesi di software di sicurezza consumer nel 2008, secondo Gartner. Tre dei primi cinque fornitori di software per la sicurezza aziendale erano anche stranieri, ma quelle cifre, basate sulle entrate, esagerano la posizione delle società straniere, ha detto Matthew Cheung, un analista di Gartner.

Fornitori cinesi locali di sicurezza come Rising, Kingsoft e Jiangmin ha bisogno di vendere molte più copie del suo software a basso prezzo per far fronte alle entrate dei rivali stranieri, ha detto Cheung.

Costruire canali di distribuzione locali è stato un altro ostacolo per i venditori stranieri. Aziende come McAfee stavano creando tardi legami con gli operatori di rete cinesi, attraverso i quali gli utenti locali spesso pagavano le quote di abbonamento per i programmi antivirus, ha affermato Cheung. Venditori, tra cui Symantec, hanno collaborato con produttori di PC locali per raggruppare i propri software con nuovi computer, ma molti utenti cinesi preferiscono scaricare software antivirus o utilizzare direttamente uno strumento di scansione antivirus online.

I fornitori stranieri hanno fatto male a distribuire i loro prodotti attraverso canali online in Cina, ha detto Cheung. Top motore di ricerca cinese Baidu, ad esempio, ha una pagina Web dedicata ai download di software di sicurezza. Symantec e Kaspersky sono gli unici fornitori di sicurezza stranieri il cui software appare sulla pagina.

Gli stessi venditori sostengono che affrontare il mercato cinese richiede l'aggiunta di protezione nei loro prodotti contro una vasta gamma di malware locali. McAfee ha assunto un team per la ricerca di exploit in applicazioni cinesi comuni, quindi la protezione contro di essi può essere aggiunta al prodotto di prevenzione delle intrusioni della società, ha affermato Rees Johnson, direttore generale della business unit di difesa della rete di McAfee. L'espansione della copertura contro le minacce alla sicurezza locale è una parte importante degli sforzi di McAfee per crescere in Cina, ha detto Johnson.