Cisco ancora aperto alla partnership IBM

Cisco Systems ha provato collaborare con i principali fornitori di server diversi anni fa, prima di uscire con i propri server blade all'inizio di quest'anno, ed è ancora aperto ad una partnership con IBM, Presidente e CEO John Chambers ha detto martedì.

"Continuo a credere fermamente che sia Il migliore interesse di IBM per lavorare con noi. Quella porta sarà sempre aperta ", ha detto Chambers al pubblico alla conferenza di analisti finanziari della società presso la sua sede centrale a San Jose, in California. L'evento annuale copriva una vasta gamma di argomenti e rivelava il pensiero dei dirigenti aziendali su diversi aspetti.

IBM all'inizio di quest'anno ha annunciato un accordo in cui rivenderà switch e router da parte della rivale Cisco Juniper Networks.

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Chambers e altri dirigenti trascorrono gran parte della giornata a dire agli analisti finanziari che Cisco ha ora una finestra di opportunità per diventare il principale fornitore di IT e comunicazioni a causa della crescente importanza della virtualizzazione, della collaborazione e video. Una mossa chiave in questa direzione è stata la partnership annunciata di recente con EMC e VMware. Nell'ambito di una joint venture chiamata Acadia, EMC integrerà le sue apparecchiature di storage e il software di gestione con l'architettura Cisco UCS (Unified Computing System), con VMware che contribuisce al suo software di virtualizzazione.

A causa di tale accordo, Chambers crede che Cisco possa ottenere un ruolo centrale in il data center senza produrre da sé i prodotti di storage, ha affermato. Se si fosse formata allo stesso modo una forte partnership con un fornitore di piattaforme di calcolo, Cisco non avrebbe sviluppato i propri server, ha detto Chambers.

Gli analisti dell'evento hanno affermato che Chambers è sincero riguardo la sua volontà di lavorare con IBM. Le due società hanno molto in comune, come la base di clienti aziendali, ei prodotti Cisco potrebbero adattarsi alle offerte di IBM, ha dichiarato Mark Sue di RBC Capital Markets.

Ma il bridge è stato bruciato tra Cisco e un altro importante fornitore di server: Hewlett -Packard, che una volta era uno stretto partner di Cisco, hanno detto gli analisti. L'introduzione di Cisco UCS all'inizio di quest'anno è entrata in stretta concorrenza con il core business di HP, e il mese scorso HP ha annunciato l'intenzione di acquisire 3Com, espandendo la concorrenza nei confronti di Cisco nel networking.

Sempre martedì, Chambers ha annunciato che ogni fase del suo programma recente battaglia per conquistare gli azionisti del fornitore di sistemi video norvegesi Tandberg.

Il 1 ° ottobre, Cisco ha annunciato un accordo con il consiglio di Tandberg per acquisire la società per circa 3 miliardi di dollari. Dopo aver segnalato che alcuni grandi azionisti pensavano che l'offerta fosse troppo bassa e l'accordo non avrebbe raggiunto il voto richiesto del 90% delle azioni, Cisco in un primo momento ha difeso la sua offerta e ha lasciato intendere che potrebbe abbandonare l'accordo se obbligato, ma successivamente ha sollevato la sua offerta a 3,4 miliardi di dollari.

Ma la direzione di Cisco ha visto tutto ciò che stava arrivando e mappato vari scenari, ha detto Chambers durante un pranzo di stampa alla conferenza degli analisti finanziari.

"Ci siamo addentrati conoscendo le sfide esatte che dovremmo affrontare … spiegato come Chambers.

L'acquisizione, che la settimana scorsa ha guadagnato poco più del supporto richiesto del 90%, consentirà a Cisco l'accesso ai talenti dell'ingegneria scandinava e ai cinque alti dirigenti, ha affermato. "Il loro team di leadership potrebbe essere il miglior team di leadership totale che abbiamo avuto dall'acquisizione di Crescendo nel 1993", ha affermato Chambers. Quell'acquisizione ha portato dirigenti come Mario Mazzola e Luca Cafiero, che hanno plasmato la tecnologia di Cisco per gli anni a venire.

La gestione di Cisco potrebbe non aver saputo esattamente come si svolgerà il dramma di acquisizione, ma probabilmente non è stato colto di sorpresa quando Gli azionisti di Tandberg hanno chiesto di più, ha detto l'analista di JMP Securities Sam Wilson.

Chambers prevede che Cisco acquisterà più società straniere nei prossimi anni, sia perché si prevede che la società investirà in paesi dove vende molti prodotti e sia per il forte potenziale tecnologico al di fuori degli Stati Uniti, ha detto. Sia l'India che la Cina hanno circa 600.000 laureati in ingegneria ogni anno, rispetto a circa 60.000 negli Stati Uniti, ha detto. "Dobbiamo andare dove è il talento e dove sono le start-up", ha detto Chambers.