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Dassault Systèmes ha firmato un accordo per acquisire la forza di vendita e supporto di IBM per il software PLM (Product Lifecycle Management) di Dassault per circa 600 milioni di dollari, ha detto la società martedì.
Settecento dipendenti IBM passeranno a Dassault come parte dell'accordo. La società francese erediterà anche i contratti di supporto per 1.000 clienti PLM.
Dassault è noto principalmente per il suo prodotto CATIA (Computer Aided Interactive Application tridimensionale), che viene utilizzato per la progettazione assistita da computer, la produzione e l'ingegneria. > Si prevede che la transazione di cassa chiuderà nella seconda metà del 2010, supponendo che gli enti regolatori approvino l'accordo, secondo una dichiarazione.
L'integrazione delle operazioni PLM delle aziende andrà a vantaggio dei clienti dando loro un processo di supporto semplificato, ha detto Dassault.
Per account di grandi dimensioni, IBM non era autorizzata a fornire supporto per il portafoglio PLM completo di Dassault. Per gli utenti, non sapendo quale azienda fosse responsabile di ciò che potrebbe creare problemi, secondo Laurent Couillard, vice presidente di Dassault responsabile del PLM Value Selling in Europa, Medio Oriente e Africa. Se l'accordo è in corso, i clienti riceveranno uno sportello unico, che è qualcosa che hanno chiesto, L'integrazione della forza vendite IBM e di altre operazioni aziendali comporterà il più grande investimento nella storia aziendale di Dassault.
Che Dassault non sarà più supportato dal marchio IBM nello stesso modo di prima non preoccupa Couillard. La società è passata da IBM a rivenditori per vendite indirette tre anni fa, e questo è andato bene, ha detto.
L'accordo permetterà alle aziende di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio, secondo una portavoce dell'IBM. Per IBM che include la messa a fuoco su hardware, software e servizi.
Tuttavia, secondo IBM, le due società continueranno a lavorare insieme sullo spostamento del software PLM nel cloud. Il piano prevede inoltre che Dassault diventi un partner IBM Global Alliance.
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