Dell, EMC estende la partnership di storage al 2013

Dell e EMC hanno deciso di estendere la loro partnership di storage a livello mondiale, anche se l'accordo esistente - che ha generato miliardi di vendite per le due società - non si concluderà fino al 2011.

L'annuncio arriva tra le speculazioni sul lungo prospettive a lungo termine della partnership EMC-Dell. In particolare, l'acquisizione da parte di Dell di 1,4 miliardi di dollari dell'impresa di storage EqualLogic, annunciata nel novembre 2007, ha indotto alcuni a chiedersi se le società potrebbero andare separate nel 2011 mentre Dell ha rafforzato la propria linea di prodotti di storage.

Come parte dell'estensione partenariato, Dell inizierà a vendere i sistemi di storage Celera NX4 di EMC.

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L'annuncio di oggi mira a "rimuovere ogni incertezza" sulla salute della relazione Dell-EMC e evidenziare una relazione in cui entrambe le aziende prevedono una crescita continua, ha dichiarato Steve Leonard, vice presidente senior di EMC e presidente delle operazioni asiatiche del fornitore di storage.

Leonard ha parlato durante un'intervista congiunta a Singapore con Steve Felice, vicepresidente senior di Dell e presidente delle operazioni della compagnia nell'area Asia-Pacifico.

L'ultima estensione della partnership si basa su un annuncio del 2006 che ha visto Dell ed EMC concordare di continuare a lavorare insieme fino al 2011. The la partnership è stata prorogata fino al 2013, una mossa volta a riaffermare l'importanza strategica della partnership per entrambe le società e avvicinarle.

"All'inizio, questa partnership si limitava a vendere i prodotti l'uno dell'altro. Ora, è "Facciamo come una unità", ha detto Felice, attribuendo il successo della partnership alla buona chimica tra Dell ed EMC e uno sforzo concertato per assicurarsi che entrambe le società traggano beneficio dalla relazione.

La tempistica dei segnali dell'annuncio Dell e EMC vuole porre fine alle speculazioni del settore su dove è diretta la loro partnership, ha dichiarato Simon Piff, direttore del programma per la ricerca sullo storage di IDC Asia-Pacifico.

"Vogliono solo annullare qualsiasi preoccupazione", ha detto Piff. un partner importante per Dell perché i prodotti di storage di EMC coprono l'intera gamma del mercato, cosa che non fa la linea di prodotti EqualLogic. La capacità di offrire una gamma completa di prodotti di storage aiuta ad aprire più porte al produttore di computer. > "EMC porta Dell nel mercato enterprise di fascia alta, in particolare nello spazio mission-critical", ha affermato Piff.

Dell e EMC hanno iniziato a collaborare nel 2001. A quel tempo, l'accordo era stato concepito come un modo per Dell offrire prodotti di storage di fascia alta e di fascia media ai suoi clienti, mentre EMC potrebbe sfruttare il mercato in crescita per i server che eseguono il sistema operativo Windows.

Nel corso degli anni, la relazione tra EMC e Dell ha generato entrate significative per entrambe le società.

Durante l'anno fiscale 2007 di EMC, Dell ha rappresentato il 14,3% dei $ 5,7 miliardi di EMC guadagnati in entrate, ovvero $ 823,7 milioni, secondo il rapporto annuale più recente della società.

Dell non suddivide la quantità specifica di ricavi generata dalla partnership EMC, ma le vendite di storage rappresentavano 4 per cento, o US $ 2,4 miliardi, delle entrate complessive dell'azienda durante l'anno fiscale 2008, che si è concluso il 1 febbraio, ha detto la società. Questa cifra include le entrate derivanti dalla vendita di prodotti EMC e le offerte di storage proprie di Dell.