La strategia globale Mini 3 di Dell mostra un suggerimento di Genius

Dell ha presentato oggi lo smartphone Mini 3 basato su Android e ha annunciato che sarà presto disponibile in Cina e Brasile. Avventurarsi lontano dal familiare server e dalle fondamenta del desktop su cui è basato Dell può sembrare rischioso, ma c'è un metodo per la follia di Dell che potrebbe ripagare.

Da quando le voci hanno iniziato a circolare all'inizio di quest'anno, Dell stava pianificando una mossa negli smartphone ci sono stati oppositori. Il mercato è affollato. La competizione è dura. Dell sta già perdendo terreno nel suo core business. Se il tuo dispositivo non è di Apple e non dice "iPhone", non può avere successo nel mercato degli smartphone.

Dell ha cercato di espandere il suo portafoglio di hardware nel corso degli anni, distribuendo stampanti, fotocamere, PDA, televisori e altre periferiche a marchio Dell. Questi sforzi hanno avuto un successo misto, e anche il meglio di loro è stato ricevuto moderatamente nella migliore delle ipotesi. Il messaggio a Dell per la maggior parte è stato 'non lasciare il tuo lavoro di giorno'.

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La mossa di Dell negli smartphone non è una disperata grandinata, però, ma una strategia calcolata. Un telefono cellulare non è più solo un telefono cellulare, è un dispositivo mobile computing. La Mini 3 non è tanto una diramazione in una nuova direzione, quanto una naturale evoluzione del mercato principale di Dell.

Il lato negativo di questa evoluzione è Nokia. Nokia ha costruito la sua reputazione come fornitore di dispositivi mobili. Tuttavia, vede anche la scrittura sul muro in termini di futuro del mobile computing, motivo per cui ha sviluppato il netbook Booklet 3G. Dell e Nokia stanno affrontando il problema da due diverse parti e incontrandosi da qualche parte nel mezzo.

Perché allora la Cina? Se Dell vuole entrare nel mercato degli smartphone, perché non lanciare la Mini 3 negli Stati Uniti? Con dispositivi come Motorola Droid, HTC Droid Eris e Samsung Behold II, la piattaforma Android sta conquistando l'industria e Dell potrebbe cavalcare l'onda della popolarità di Android.

Forse la domanda migliore da porsi è "perché non la Cina? " Negli Stati Uniti il ​​mercato totale della telefonia mobile è di circa 270 milioni e Dell dovrebbe impegnarsi in un accordo di distribuzione esclusiva che limiterebbe il mercato a meno di 90 milioni.

Verizon e AT & T possono dominare il mercato dei provider di telefonia mobile negli Stati Uniti Stati, ma da una prospettiva globale sono il grande pesce in un piccolo stagno. Solo China Mobile ha una base di abbonati quasi il doppio dell'intero mercato degli Stati Uniti. América Móvil, la capofila del fornitore Dell sarà distribuita in Brasile, ha più abbonati di Verizon e AT & T messi insieme.

Alcuni, come il mio pari di Jared Newman, hanno suggerito che forse Dell sta evitando il mercato degli Stati Uniti perché il Mini 3 è del tutto insoddisfacente e Dell sa che sarebbe un flop. La Mini 3 potrebbe non essere paragonabile su carta con altri smartphone whiz bang negli Stati Uniti, come l'iPhone o il Droid, ma l'Asia usa i suoi dispositivi mobili in modo diverso. Non so se l'hai notato, ma l'iPhone non è esattamente uscito dagli scaffali da quando è stato lanciato in Cina.

Per quanto ci piacciano i nostri gadget, gli utenti in Europa e in Asia sono in realtà più esigenti quando si tratta di dispositivi mobili. Gli utenti in Cina si aspettano di poter ordinare cibo dai distributori automatici e pagare per il parcheggio dai loro telefoni cellulari.

Sembra rischioso che Dell, un marchio fondato su server e desktop, si tuffi in un mercato altamente competitivo come gli smartphone. Al valore nominale può sembrare discutibile evitare il varo negli Stati Uniti. Ma, se Dell riesce a ritagliarsi una nicchia per la Mini 3 in un mercato come la Cina, non ha bisogno di provare a diventare il prossimo killer di iPhone negli Stati Uniti.

La strategia di Mini 3 di Dell sembra un po 'pazza. Ma, se funziona, Dell sarà pazza come una volpe e ridacchiando fino alla banca.

Tony Bradley tweets come @PCSecurityNews, e può essere contattato nella sua pagina Facebook.