Dell aumenta il fatturato con Deal Perot Systems

Dell ha annunciato che sta acquisendo il fornitore di servizi IT Perot Systems per $ 3,9 miliardi. L'acquisto dà a Dell un'impronta più ampia nell'arena dei servizi, ma non la colloca nella stessa categoria delle entità di servizi IT dominanti come HP e IBM. Fornisce a Dell un mezzo per aumentare potenzialmente le vendite di hardware e aumentare i profitti complessivi, e questo è ciò che conta per Dell.

Il parallelo con HP è difficile da ignorare. HP, rivale di Dell sia nelle vendite di hardware che nei servizi IT, ha recentemente acquistato EDS, l'azienda di servizi IT IT di Ross Perot (e molto più grande). L'acquisto di "mini-EDS" fa di Dell un "mini-HP".

Questo è il punto in cui finisce il confronto. Certamente i due si sfideranno l'uno contro l'altro e con la rivale IBM. Combatteranno sia nel mercato dell'hardware che dei servizi IT. Tuttavia, anche con l'acquisizione di Perot Systems, Dell non è realmente nella stessa misura di HP o IBM in termini di dimensioni e capacità dei suoi servizi.

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L'acquisto non è per quanto riguarda invece battere HP o IBM. Si tratta di costruire un Dell migliore. Dell ha affrontato le vendite di PC e notebook e si è ridotta dal primo posto, al secondo e persino al terzo a volte a seconda del mercato che si sta guardando. Come se l'agguerrita concorrenza non fosse sufficiente, l'economia ha rallentato le vendite complessive di PC e il margine di profitto sulle vendite di hardware non è molto ampio per iniziare.

I sistemi Dell e Perot hanno già lavorato insieme per qualche tempo. L'acquisto sostanzialmente estende la relazione esistente e consente a Dell di trarre beneficio dalle entrate che sono state trasferite a Perot Systems.

Negli ultimi tempi Dell ha esplorato anche altri flussi di entrate alternative. Con il calo delle vendite di PC, Dell è stata piuttosto aggressiva nell'espandere i propri orizzonti e nell'osservare nuovi mercati per aumentare le entrate e mantenere la redditività. Oltre ai servizi IT, sta anche entrando nel mercato dei dispositivi mobili, anche se in Cina.

I servizi sono dove sono i soldi. Fornire servizi è un profitto quasi puro, mentre la fornitura di hardware è quasi pura. Esiste comunque una relazione simbiotica tra i due. Le vendite di hardware in genere portano a contratti di servizi e i contratti di servizio possono aumentare le vendite di hardware. Non è una coincidenza che i principali fornitori di servizi IT (HP, IBM e ora Dell) siano anche i maggiori produttori di hardware.

L'acquisto di sistemi Perot non renderà Dell un HP o un IBM, ma fornirà a Dell una solida business unit in grado di incrementare i ricavi e rafforzare la redditività di Dell.

Tony Bradley è un esperto di sicurezza delle informazioni e comunicazioni unificate con oltre un decennio di esperienza IT aziendale. Tweets come @PCSecurityNews e fornisce suggerimenti, consigli e recensioni sulla sicurezza delle informazioni e le tecnologie di comunicazione unificata sul suo sito a tonybradley.com.