Nonostante l'economia debole, è possibile aumentare le vendite

Come uno dei nuovi blogger su Peer-to-Peer, sono entusiasta di collaborare con PC World per condividere le mie esperienze come. Ho avviato diverse aziende tecnologiche con un'idea scritta su un tovagliolo. Da lì, mi sono trasferito a scrivere un piano aziendale e lo sviluppo di prodotti e servizi. Ciò a sua volta ha portato al marketing di massa le mie società e le ho trasformate in aziende multimilionarie, dopo di che le ho vendute. Probabilmente condividerò più cose sul da non fare e gli errori che ho commesso negli anni si concentrano piuttosto sulle parti gloriose.

Con Avidian, che è la terza azienda che ho costruito da zero, immagino che se faccio metà degli errori che ho fatto con le altre mie società, avrò milioni di dollari in anticipo.

Quindi, per prima cosa, per avere successo, devi essere determinato e credere in ciò in cui credi. Non lasciarti influenzare dal vento ed essere spinto da qualsiasi direzione il vento ti spinga. Devi essere in grado di filtrare tutto il rumore delle notizie e del mercato e vedere chiaramente una situazione per quello che è e come ti trovi in ​​quella situazione.

Se tieni il passo con le notizie, probabilmente pensi che il mondo sia cadere a pezzi. Ecco alcuni dei titoli più recenti: "Le richieste di sussidi di disoccupazione salgono inaspettatamente a 7 anni di altezza" o "Paesi OCSE sviluppati in recessione". Quando ho approfondito alcuni di questi articoli, ho scoperto alcuni dettagli interessanti. Ad esempio:

Crediti senza lavoro Salta a 7 anni: Abbiamo avuto uno dei migliori boom economici negli ultimi sei anni. È vero che la disoccupazione raggiunge il 6,5%, ma negli anni '80 era del 9,7%. In altre parti del mondo, la disoccupazione regolare è dal 15 al 20 percento. In America, un tasso di disoccupazione del 6,5% significa che se sei un operaio qualificato e vuoi un lavoro, puoi trovarne uno.

Gli Stati dell'OCSE sviluppano il mondo in recessione: l'organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico (OCSE), una delle fonti più affidabili di dati economici per l'economia mondiale, afferma che l'economia mondiale si ridurrà dello 0,3 per cento nel 2009. Questo mi dice che c'è ancora il 99,7 per cento dell'economia per noi venditori. Ufficialmente, l'economia si è contratta, ma ufficiosamente, l'economia è praticamente piatta, che a mio avviso presenta ancora molte opportunità.

Quindi se sei una persona laboriosa, abbastanza intelligente e creativa, sarai in grado di prosperare questa economia. Il mio incoraggiamento a voi è sapere cos'è la realtà. Non limitarti ad ascoltare gli oppositori e a conoscere la situazione reale in cui ti trovi.

Un esempio del tipo di domanda che dovresti porci è "Che tipo di vendite hai intenzione di chiudere entro i prossimi 30, 60, o 90 giorni? " oppure "Chi ha parlato con te o il tuo team di vendita la settimana scorsa o il mese scorso?"

Molte persone stanno ancora utilizzando un blocco note, Word o Excel giallo per aiutarlo a capirlo. Questo sistema richiede molto tempo ed è soggetto a numerosi errori. Oggi molti strumenti di gestione delle vendite e dei contatti possono aiutarti a capire ciò con pochi clic di un pulsante. Puoi quindi facilmente determinare il numero di potenziali clienti con cui hai parlato negli ultimi 30 giorni semplicemente eseguendo un rapporto rapido. Come creatore di una società di software di vendita, esaminerò come è possibile aumentare le vendite e il successo dei clienti nelle future voci del blog.

Non vedo l'ora di condividere più idee, esperienze e lezioni dolorose che ho imparato su come costruire un successo azienda. Fino al mio prossimo post, le auguro proficue vendite.

James Wong è il co-fondatore e CEO di Avidian Technologies, i creatori di Prophet, il facile software CRM per Outlook. James è un esperto e fondatore di tre compagnie di successo e un investitore attivo e un sostenitore della nave.