Hauck di EMC: scommessa da $ 2,1 miliardi su dominio di dati pagherà

All'inizio di questo mese, EMC ha firmato un accordo di 2,1 miliardi di dollari per acquisire Data Domain, specialista nella deduplicazione dei dati, dichiarando vittoria sul rivale Network Appliance in una guerra di offerte per acquisire la società. L'accordo è stato notevole perché Joe Tucci, presidente, CEO e CEO di EMC, insieme ad altri dirigenti senior di EMC, non ha avuto l'opportunità di svolgere la normale due diligence su Data Domain o di conoscere il proprio management team prima di fare offerte per l'acquisto dell'azienda.

L'offerta di acquisto interamente in contanti rappresenta una grande scommessa per EMC, che acquisterà Data Domain ad un prezzo di $ 33,50 per azione, oltre 100 volte più alto del suo utile per azione di $ 0,31 negli ultimi 12 mesi. Questo prezzo rappresenta la forte convinzione di EMC nella tecnologia di Data Domain, che identifica e rimuove i dati e i file ridondanti quando vengono archiviati, risparmiando spazio di archiviazione e riducendo i costi per le aziende.

Da quando ha concluso l'accordo per acquisire Data Domain, i dirigenti EMC hanno Ho avuto la possibilità di dare un'occhiata più da vicino all'azienda e alla sua tecnologia, e dire che gli piace quello che vedono, nonostante i multipli molto alti che hanno pagato per acquistarlo.

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Al termine dell'acquisizione, Frank Hauck, vice presidente esecutivo di EMC del marketing globale e della qualità del cliente, collaborerà alla supervisione di Data Domain e alla sua integrazione nella business unit storage di EMC. Hauck si è seduto con IDG News Service durante una visita a Singapore per discutere dell'acquisizione e cosa succederà dopo per la società acquisita.

Quello che segue è una trascrizione modificata di quella conversazione:

Servizio IDG News: L'acquisizione Data Domain è praticamente un affare fatto a questo punto. Come vanno le cose?

Frank Hauck: Abbiamo avuto gente la settimana scorsa, davvero per la prima volta, a conoscere l'azienda e cosa fanno. L'acquisizione è andata al di fuori del normale modo di fare un'acquisizione. Abbiamo avuto un sacco di gente lì, per essere al passo con i prodotti, le persone e la tecnologia. Abbiamo avuto alcune chiamate alla fine della scorsa settimana e tutti se ne sono andati incredibilmente impressionati. Finora, i risultati hanno superato le nostre aspettative per quanto riguarda ciò che hanno e ciò che sono in grado di fare.

Servizio informazioni IDG: in che modo questo processo di acquisizione è stato diverso da altre acquisizioni EMC?

Hauck: esisteva già un'offerta di Network Appliance per Data Domain. Abbiamo ritenuto che questa fosse la tecnologia che volevamo fare parte di EMC, quindi abbiamo fatto un'offerta superiore alla loro offerta. Non abbiamo davvero avuto la possibilità di fare alcuna due diligence. Normalmente, quando fai queste cose metti un po 'di persone in una compagnia, ti guardi intorno e scopri cosa hanno, il team di leadership, e decidi se vuoi comprarle basandoti su qualche intuizione e conoscenza che tu abbiamo passato del tempo lì.

Abbiamo davvero cercato questa cosa con una visione molto limitata. Era basato sulla comprensione della tecnologia e avevamo alcune relazioni che avevamo sviluppato nel corso degli anni, ma probabilmente non erano ancora forti. Abbiamo avuto una consapevolezza, la gente si conosceva. Ma abbiamo fatto molto di questo in base al set di prodotti, non comprendendo nemmeno il team di leadership che era presente, ma basandoci su quanto fosse forte il set di prodotti.

Una volta accettata l'acquisizione, la settimana scorsa è stata davvero la prima possibilità che abbiamo avuto a quel livello di due diligence. Tutti si stavano guardando intorno, chiedendosi cosa avrebbero trovato, e quello che hanno trovato era roba buona.

Servizio notizie IDG: Senza la capacità di fare questo tipo di due diligence, come sei arrivato a una valutazione in cui ti sentivi a tuo agio con un multiplo di guadagni di prezzo superiore a 100?

Hauck: Beh, li vedi sul mercato e i loro risultati finanziari sono pubblici. Quindi, capisci quanto stanno crescendo bene. La nostra forza vendita li avrebbe visti in conti, avrebbero preso appigli. Avevano un prodotto che, in molti casi, era molto difficile da competere. Ha fornito funzionalità e funzionalità davvero buone e abbiamo avuto molti clienti comuni. È diventata una di quelle situazioni in cui ritenevamo che la tecnologia meritasse un ulteriore sguardo.

Quando abbiamo preso la decisione di trasferirli, è stato davvero basato sulla tecnologia. Avevamo una serie di persone attorno a un tavolo e il nostro CEO disse: "OK, vedi che questi ragazzi sono là fuori, qualcun altro ha fatto un'offerta di acquisizione." Cosa vuoi fare? " Tutti dicevano che dovevamo seguirlo, quindi li abbiamo seguiti.

In pratica, abbiamo cercato di superare l'offerta che si trovava sul mercato in precedenza. Non ha attraversato lo stesso tipo di processo di valutazione delle altre offerte, ma tutti sapevano che il prodotto era davvero forte. Andate un po ', non sapendo cosa vorreste sapere, ma sentiamo che la scommessa è valsa la pena e finora le persone stanno uscendo da lì sentendoci come se avessimo fatto la chiamata giusta.

Servizio Notizie IDG: Il prossimo fase di questa acquisizione comporta l'integrazione di Data Domain con il resto di EMC. Come funzionerà?

Hauck: Abbiamo un certo numero di modi in cui integriamo le aziende. Per alcuni che abbiamo fatto un certo numero di anni fa, li abbiamo trattati come se fosse un'integrazione di servizi finanziari, in cui li abbiamo letteralmente schiaffeggiati e sono diventati parte dell'eleganza di EMC fin da subito. Alcuni abbiamo tenuto separati. VMware era così e in realtà è ancora così. Documentum, li abbiamo tenuti separati per un po '. Anche Legato era così.

L'obiettivo qui è lasciare il Data Domain da solo e aggiungere effettivamente alcune cose al proprio portfolio. Sono su una nave spaziale di crescita e la regola numero 1 che abbiamo per le integrazioni è non rovinare tutto. Se hanno qualcosa con successo, non nuocere. Questo è quello che stiamo cercando di fare. Mantieni le stesse persone sul posto che hanno adesso e investi in loro in modo che continuino a crescere e sfruttare le loro capacità.

Come ho detto, la sensazione di tutti è che abbiamo davvero acquisito un forte team di leadership, il prodotto è stato solido, e il nostro obiettivo è quello di capire cosa possiamo fare da un angolo di investimento delle risorse per migliorare ciò che possono fare.