Il presidente di Ex-Salesforce.com si presenta a Xactly

Steve Cakebread, che ha recentemente lasciato il posto di presidente del fornitore di CRM on-demand Salesforce.com, è stato nominato chief financial and administrative officer di Xactly, produttore di software per la gestione dei compensi dei rappresentanti di vendita.

The private Xactly è un'azienda molto più piccola di Salesforce, che ha un fatturato annuo superiore a 1 miliardo di dollari.

Ma il background di Cakebread manda chiari segnali su ciò che Xactly - che ha appena fatto la sua prima acquisizione, raccogliendo il principale rivale Centive - spera per realizzare, ha detto 451 Group analyst China Martens.

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"In un bel mercato, si potrebbe pensare che questa sia una società intestata a una IPO", ha detto Martens. "Quindi è molto interessante assumere un ragazzo che ha preso pubblico Salesforce e ha portato Salesforce attraverso acquisizioni di dimensioni crescenti."

Le grandi aziende hanno avuto sistemi di gestione delle vendite per un lungo periodo, ma Xactly e i suoi concorrenti, che includono anche Callidus, prendono di mira le aziende che hanno fatto questo tipo di cose "sul retro di un tovagliolo", ha detto Martens.

Cakebread è "un CFO di livello mondiale, ed esattamente il tipo di ragazzo che vogliamo completare il nostro team di gestione mentre ci prepariamo per una crescita esplosiva ", ha dichiarato Karen Steele, vicepresidente marketing e business development di Xactly. "C'è ancora una parte sottoservita del mercato che sta ancora usando i fogli di calcolo per fare quello che facciamo."

Xactly, con sede a San Jose, in California, è già riuscita a ottenere alcuni clienti di alto profilo, tra cui PayPal e Pep Boys.

Il suo sistema gestisce aree come incentivi retributivi, quote di vendita e territori, premi non monetari e la capacità di analizzare i dati relativi alle vendite completate, ad esempio quali prodotti sono stati venduti a chi attraverso un particolare canale.

La società prevede inoltre che grandi player come Oracle e Salesforce.com - entrambi partner di Xactly - rimarranno fuori dallo spazio di Xactly per ora. "Ci vuole molta esperienza nel dominio, è un problema difficile da risolvere", ha detto Steele.