Gartner acquisto di AMR Research in $ 64 milioni di affari

Gartner ha annunciato lunedì che sta acquistando Ricerca AMR per 64 milioni di dollari USA, nell'ultima acquisizione della gigantesca società di ricerca informatica. L'accordo dovrebbe essere completato questo mese.

AMR è noto per la sua enfasi sulla gestione della supply chain. Ha circa 40 analisti e 45 rappresentanti di vendita ed è sulla buona strada per incassare 40 milioni di dollari quest'anno, secondo Gartner.

Gartner quotato in borsa nani AMR in termini di dimensioni, riportando $ 1,28 miliardi di entrate nel 2008. Parte della crescita di Gartner è arrivata attraverso acquisizioni, come ad esempio l'acquisto nel 2004 di META Group per $ 162 milioni.

Anche se AMR viene inghiottita in un'organizzazione molto più grande, i suoi clienti non vedranno alcuna interruzione a seguito dell'acquisizione, ha dichiarato il Chief Research Officer di AMR Bruce Richardson in un post sul blog Lunedì.

"La tua ricerca, i servizi ai clienti e i contatti di vendita rimarranno gli stessi, tutti vengono conservati da Gartner", ha scritto. Nessuna modifica sarà apportata all'agenda di ricerca di AMR o al programma attuale degli eventi, ha aggiunto.

Ci sono molti aspetti positivi dell'acquisizione per AMR, inclusa la possibilità di rivolgersi a un pubblico più ampio e fornire ai clienti un supporto veramente globale, come AMR Ha funzionato negli Stati Uniti e nel Regno Unito, a confronto con la portata mondiale di Gartner, ha detto.

AMR sarà anche in grado di espandere il numero di verticali coperti, Richardson ha detto.

Gli analisti di aziende più piccole hanno offerto prospettive contrastanti sul news Monday.

"Questa transazione rende essenzialmente un ragazzo più grande e rimuove un secondo dal mercato, quindi cambia di certo il panorama degli analisti in generale", ha affermato Stephen O'Grady, co-fondatore di Redmonk. "Detto questo, siamo molto differenziati da entrambi, dal momento che il nostro obiettivo di ricerca, il nostro pubblico e, in una certa misura, la nostra base di clienti, è distinto da Gartner o AMR. Di conseguenza, non immagino di essere" ll cambio di strategia. "

Le maggiori società di analisi come Gartner, IDC e Forrester tendono a parlare con i CIO e altri dirigenti IT di alto livello, ha affermato O'Grady. "La nostra opinione è che l'adozione della [tecnologia] è sempre più orientata dal basso verso l'alto piuttosto che dall'alto verso il basso … Di conseguenza, siamo più interessati agli sviluppatori, il che significa che tendiamo ad essere più avanti rispetto ai grandi. "

L'accordo preannuncia un'ondata di cambiamenti nel mercato degli analisti IT, secondo Jason Busch di Spend Matters, che fornisce informazioni e servizi agli acquirenti e ai fornitori di software di approvvigionamento e catena di approvvigionamento.

" Il consolidamento creerà meno voci da quelli esistenti e persino nuovi che continuano ad aderire a modelli di business legacy, che a loro volta apriranno l'industria a nuovi approcci ", ha scritto in un post sul blog. "Il mercato dei contenuti tecnologici a pagamento non personalizzati continuerà a diminuire a meno che la ricerca non sia focalizzata su uno specifico verticale o categoria."

"Con l'avvento di blog e contenuti scaricabili approfonditi, credo che in L'analisi approfondita che viene pagata da coloro che sono alla ricerca di lead continueranno a ottenere favori relativi ai modelli di ricerca per sottoscrizione o ricerca per abbonamento ", ha aggiunto.

È anche probabile che più analisti individuali diventeranno marchi, contro aziende, lui ha detto.