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Microsoft corre il rischio di cannibalizzare alcune vendite di server con il rilascio di Windows Server 2008 Foundation Edition, una versione di fascia bassa del sistema operativo del server che verrà installata su server che costano solo $ 500. Ma il potenziale impulso di espansione del mercato per i server di fascia bassa supera il rischio di perdere alcune vendite di versioni più costose del sistema operativo, ha detto un dirigente di Microsoft.
"C'è un vero rischio di cannibalizzazione sul prodotto al rialzo, "ha dichiarato Bill Hilf, direttore generale di Windows server marketing e piattaforma di strategia Microsoft. "Ma devi credere che la crescita complessiva della torta, se espandi la torta, superi il rischio di cannibalizzazione."
Annunciato all'inizio di questo mese, Windows Server 2008 Foundation è destinato alle piccole imprese senza personale IT dedicato o un'infrastruttura informatica elaborata. Il prodotto, che verrà distribuito su server economici prodotti da Dell, Hewlett-Packard e altri, ha lo scopo di aiutare le aziende a sfruttare le applicazioni basate su server come l'esecuzione del proprio sistema di posta elettronica o del software aziendale.
In alcuni mercati, questi server costano tra $ 500 a $ 700. "Siamo stati piuttosto aggressivi con gli OEM (produttori di apparecchiature originali), dicendoli che vogliamo guidare questo maledettamente basso", ha detto Hilf.
Questo prezzo indica che le capacità di Windows Server 2008 Foundation sono limitate rispetto ad altre versioni. Ad esempio, non include la tecnologia di virtualizzazione Hyper-V di Microsoft e l'hardware del server è limitato a una singola CPU e non più di 8 GB di memoria. Ma Microsoft ritiene che sia abbastanza potente per gli utenti con esigenze di base del server. Per gli utenti che desiderano di più, la società preferisce che eseguano l'aggiornamento o acquistino server in base alla versione più potente e più costosa di Windows Server 2008 Standard Edition del sistema operativo.
"È possibile eseguire un aggiornamento sul posto a Standard Edizione ", ha detto Hilf.
In un certo senso, il rilascio di Windows Server 2008 Foundation è una reazione al successo dei produttori di hardware nel ridurre i costi dei computer, inclusi i server di fascia bassa. "Stanno spingendo i prezzi verso il basso e alla fine ha rotto il modello di pricing", ha detto Hilf. "Vendiamo il software per $ 1,000 e questi ragazzi vendevano l'hardware per $ 300. È stato sciocco."
Lo sviluppo di Foundation Edition ha stimolato un vigoroso dibattito all'interno di Microsoft su questioni come prezzi e aggiornabilità.
"Persone che In effetti, la quota di [vendite] iniziava a tornare da me, chiedendo, 'Aspetta un minuto, come questo influenzerà la mia attività della Versione Standard?' ", ha detto Hilf. "Alcune aree geografiche erano completamente a bordo e alcune erano nervose".
Proprio come i netbook ritagliavano un nuovo mercato dalla domanda latente di portatili economici, Windows Server 2008 Foundation è stato progettato per soddisfare la crescente domanda di server a basso costo e trovare nuovi clienti
Alcuni di quegli utenti che Microsoft spera di acquistare server Windows Server 2008 Foundation potrebbero non aver mai usato più di un singolo PC nella loro attività, mentre altri potrebbero usare poco costoso basato su Linux server. Microsoft spera che una combinazione di prezzi bassi, supporto driver per una vasta gamma di dispositivi e un gran numero di applicazioni disponibili conquisterà i potenziali clienti, ha detto Hilf.
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