Microsoft ancora una volta per ottimizzare i prezzi dei volumi

Microsoft presenterà un nuovo programma che consente ai suoi clienti più grandi di combinare contratti di licenza di prodotto separati con un unico contratto principale, che potrebbe aiutarli a ottenere maggiori sconti sul volume.

La mossa, che dovrebbe essere annunciata martedì, è un altro passo in una serie di modifiche volte a migliorare i termini di licenza dei prodotti Microsoft e renderli più facili da navigare per le aziende.

Il nuovo programma Select Plus è un aggiornamento al programma esistente Microsoft per il volume delle licenze. Select Plus consente ai clienti che hanno più contratti di acquisto - a diversi reparti di una grande azienda, ad esempio, o anche in paesi diversi - di combinarli tutti in un unico contratto principale, ha dichiarato Chris Blackley, direttore di Microsoft Worldwide Licensing and Pricing Gruppo.

Ciò consentirà ai clienti di "aggregare" tutti gli acquisti effettuati e di "aumentare lo sconto sui volumi", poiché la somma combinata acquistata li colloca spesso in una classe di licenze diversa, ha affermato.

Microsoft mette i clienti in classi di licenza diverse a seconda della quantità di software che acquistano e gli sconti che ottengono - che sono spesso negoziati con rivenditori autorizzati Microsoft - variano da circa il 10% al 25% a seconda della classe di licenze in cui si trova il cliente.

I membri della licenza selezionati con 250 o più desktop possono migrare in Select Plus quando uno dei loro contratti con Microsoft viene rinnovato per il rinnovo. Altri contratti possono quindi essere aggiunti al contratto Select Plus anche se non sono ancora scaduti, ha detto Blackley. Non ci sono costi associati con lo spostamento da Seleziona a Seleziona Plus.

Con Seleziona Plus, anche Microsoft sta cambiando il modo in cui gli accordi di licenza Seleziona riguardano Software Assurance (SA), il programma di manutenzione e aggiornamento software Microsoft criticato.

SA è un accordo di licenza triennale. Ma se i clienti si iscrivono a SA per sei mesi nell'anno di un contratto Select, pagano comunque l'intero primo anno di SA, insieme ai due anni successivi. Microsoft non applica tariffe SA per qualsiasi durata del contratto persa sotto Seleziona licenza, ha detto Blackley.

Select Plus non funziona in questo modo. Un cliente riceverà ora tutti i tre anni di SA - allo stesso prezzo di un licenziatario Select pagherebbe un accordo abbreviato - non importa quando si iscrivono a SA, ha detto Blackley.

È stata una critica da parte dei clienti che ha portato ai cambiamenti che Microsoft sta facendo a SA con Select Plus, ha detto Blackley. "I clienti erano molto espliciti su questo e stiamo cercando di risolverlo", ha detto.

Microsoft ha modificato i suoi programmi di licenza per diversi anni perché i clienti si sono lamentati di quanto sia complicato acquistare più prodotti con diverse strutture di licenza. Tuttavia, Microsoft rischia di rendere le sue condizioni di licenza ancora più complesse con tutte le modifiche apportate dalla società.

Le licenze software tradizionali in generale subiscono pressioni dai cambiamenti nel settore, con alcuni prodotti concessi in licenza su abbonamento piuttosto che attraverso contratti pluriennali.

Microsoft si sta adeguando a queste modifiche offrendo alcuni dei suoi software aziendali in abbonamento, ma ha ancora un retaggio delle licenze software tradizionali con cui fare i conti dato che effettua la transizione