NetSuite apre la rete degli sviluppatori, il mercato delle app

NetSuite sta prendendo spunto dal playbook rivale di Salesforce.com con una nuova rete di sviluppatori e marketplace di applicazioni online, ma NetSuite afferma che la sua versione della formula è molto migliorata.

La rete di sviluppatori SuiteCloud (SDN) rappresenta una grande escalation di NetSuite gli sforzi esistenti per giudicare gli ISV, che "non erano all'altezza", ha dichiarato Guido Haarmans, vice presidente di SDN. "Non stavamo davvero gestendo le relazioni end-to-end con i partner."

NetSuite ha in programma di reclutare direttamente aziende che costruiranno applicazioni con un valore chiaro per i propri clienti, ha affermato. L'obiettivo è quello di allineare SDN con la "strategia centrale di NetSuite di entrare in nuovi verticali e andare upmarket", ha detto.

Partner che costruiscono applicazioni "native" NetSuite usando il suo toolkit NS-BOS, così come quelli che usano altre piattaforme e quindi integrare con NetSuite, sarà in grado di prendere parte alla rete, ha detto.

SDN avrà più livelli di coinvolgimento con i partner. Nella parte superiore, NetSuite ha in programma non solo di fornire supporto tecnico e formazione, ma anche condurre sessioni di pianificazione congiunte nella fase iniziale dello sviluppo e strategie di go-to-market, ha detto Haarmans

A differenza di Salesforce.com, che ha la piattaforma di sviluppo Force.com e il mercato AppExchange, NetSuite non è "interessato a sottoscrivere il maggior numero di sviluppatori possibile", ha affermato Haarmans. "Il programma che stiamo costruendo non riguarda la quantità, ma la qualità."

AppExchange ha avuto 757 applicazioni a partire da giovedì. Al contrario, NetSuite sarà felice se SDN produca 10 partner di alto livello entro la fine di quest'anno, ha detto.

Un portavoce di Salesforce.com ha rifiutato di commentare la caratterizzazione di NetSuite della strategia di Salesforce per AppExchange e Force.com. > 451 Analista del gruppo China Martens ha detto via e-mail che alcuni ISV (venditori di software indipendenti) le hanno detto "a loro piace l'esposizione che ottengono sull'ampia base di clienti di Salesforce.com su AppExchange" ma "non mi piace il fatto che tutte le app sono effettivamente uguali, quindi la loro particolare app non ha alcun addebito speciale oltre a una potenziale classificazione a stelle dell'utente. "

L'approccio di NetSuite a AppExchange, soprannominato SuiteApp.com, sarà un sito vetrina per la creazione dei partner di applicazioni. NetSuite sta ancora valutando se aggiungere un motore di e-commerce al sito, dal momento che le applicazioni relative a ERP (pianificazione delle risorse aziendali) non tendono a prestarsi al modello di acquisto "strisciare una carta di credito", ha detto Haarmans.

Mentre il passaggio di NetSuite alla creazione di un ecosistema di partner attorno alla sua piattaforma applicativa incentrata sui fornitori "segue un modello" impostato da Salesforce.com, ha un senso strategico, secondo l'analista di IDC Robert Mahowald.

SaaS (software as a service) i venditori si sono resi conto che se si limitano a confrontarsi testa a testa con gli altri anno dopo anno, "non cresceranno quanto vorranno", ha detto Mahowald.