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NetSuite tenta di attirare i clienti Sage

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Anonim

On-demand NetSuite offre ai clienti di Sage Software almeno il 50% di sconto sulle loro commissioni NetSuite per il primo anno se si allontanano dai prodotti rivali, ha detto NetSuite mercoledì.

Sage è solo l'ultimo obiettivo di campagne simili di NetSuite, che si sono anche concentrati su Salesforce.com e SAP. La nuova offerta è destinata agli utenti di qualsiasi prodotto Sage e copre gli Stati Uniti, Europa e Asia-Pacifico.

L'offerta di NetSuite si rivolge in particolare alle società che guardavano al software di contabilità on-demand Sage Sage Live. Sage ha interrotto di recente la beta di Sage Live, secondo quanto riferito per risolvere i problemi di sicurezza.

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NetSuite ha elencato alcuni clienti negli Stati Uniti e nel Regno Unito che ha affermato di essere passati da Sage a NetSuite. Ma un dirigente di Sage ha deriso l'annuncio.

"Questa non è una nuova tattica", ha dichiarato Himanshu Palsule, vicepresidente esecutivo e direttore generale della gestione aziendale presso la Sage North America. "L'hanno già fatto e non abbiamo visto molta trazione, è una promozione di vendita".

NetSuite sembra puntare a clienti molto più grandi di Sage, ha detto.

"Siamo ancora solidi nella SMB spazio. Abbiamo ancora 5,8 milioni di clienti in tutto il mondo ", ha affermato. "Detto questo, puoi immaginare che ci saranno alcuni che cambiano."

Ma Sage potrebbe ottenere altrettanti clienti da coloro che hanno provato un'offerta di software come un servizio come NetSuite e hanno scoperto che non gli piacciono ha aggiunto.

Per quanto riguarda Sage Live, Sage "non voleva rischiare [la propria] marca e eredità commettendo un errore in un nuovo mercato", ha detto Palsule. Una volta trovato il problema di sicurezza, la società "ha intrapreso il percorso di azione più responsabile", ha affermato.

I clienti di Sage sono sicuramente l'obiettivo giusto per NetSuite, ma non tutti saranno ricettivi al offerta di sconto, ha detto l'analista di Forrester Research Ray Wang.

"Negli accordi SMB siamo [coinvolti], ci sono tante persone che sono on-premise come SaaS", ha detto, aggiungendo che questo potrebbe cambiare nel tempo.