La nuova edizione di NetSuite si concentra sui finanziari

NetSuite sta facendo una nuova corsa ai rivali come Sage e Microsoft con una nuova applicazione che si concentra sui finanziari, rispetto alla gamma completa della sua suite on-demand, che include anche i componenti CRM (customer relationship management) e di e-commerce.

Il nuovo modulo NetSuite Financials include strumenti come la contabilità generale; funzionalità order-to-cash; inventario e caratteristiche della catena di fornitura; capacità di "pianificazione delle risorse di servizi", che le società di servizi possono utilizzare per gestire i progetti; gestione dei salari e delle retribuzioni; e il pacchetto SuiteAnalytics BI (business intelligence) di NetSuite.

Nell'ultimo di una serie di enticements simili, NetSuite offre uno sconto del listino del 30% sul modulo finanziario per chi passa da Microsoft GP o qualsiasi Sage ERP (impresa

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NetSuite sta anche propagandando l'integrazione "perfetta" del modulo con Salesforce.com rivale. La mossa riconosce tacitamente che la posizione dominante del fornitore nel CRM on-demand e fornisce una strada per guadagnare alcuni dei dollari dei clienti di Salesforce.com.

Sul secondo fronte, NetSuite è in concorrenza con persone del calibro di Intacct, che ha costruito un integrazione con Salesforce.

Complessivamente, l'annuncio di NetSuite rappresenta un sottile cambiamento di strategia, poiché il fornitore ha spesso indicato la sua famiglia integrata di applicazioni ERP, CRM e supply chain come punto di vendita. Apparentemente questo ha disattivato alcuni utenti che desiderano compiere ulteriori passi incrementali nel software on-demand.

"La suite sta andando bene, ma alcuni clienti non ci invitano necessariamente al tavolo perché pensano che debbano prendere sull'intera suite, "ha affermato Mini Peiris, vicepresidente del marketing di prodotto.

NetSuite ha sempre offerto l'opzione di iniziare con i finanziari e anche di vendere il suo prodotto CRM in forma stand-alone, ha aggiunto. L'annuncio di mercoledì, quindi, è più relativo al riposizionamento rispetto alle nuove tecnologie, secondo Peiris.

Lo SKU finanziario ha un prezzo uguale a quello della suite di punta di NetSuite, a $ 499 al mese più $ 99 per utente al mese.

NetSuite ha scelto di estendere l'offerta di sconto ai clienti Sage e Microsoft principalmente perché questi due fornitori rappresentano una grossa fetta del mercato di riferimento e i loro clienti potrebbero essere in difficoltà con la decisione di aggiornare, ha affermato Peiris.

Pur riconoscendo che molti potenziali clienti NetSuite potrebbero utilizzare software di altri fornitori, Peiris non direbbe concretamente che l'offerta di sconto sarebbe estesa anche a quegli utenti. "Questa è sempre una discussione di vendita, sono discussioni che si verificano durante il processo di vendita", ha detto.