Red Hat guarda ai mercati mainstream per la crescita

In un evento analista Red Hat a New York, disponibile tramite webcast, Whitehurst ha detto che, mentre Red Hat si comporta bene con "le aziende che usano la tecnologia per ottenere un vantaggio competitivo", le aziende tradizionali che non si preoccupano di essere sul l'avanguardia nell'adozione della tecnologia è ancora in gran parte un mercato non sfruttato per il venditore.

Red Hat ha una quota di mercato elevata tra le aziende che si concentrano sulla tecnologia per guidare le proprie attività, come società di servizi finanziari e studi cinematografici importanti,

Tuttavia, questa è solo una piccola parte del mercato IT aziendale e Red Hat deve "assicurarsi di fornire le capacità commerciali necessarie per l'espansione nel mainstream", ha affermato Whitehurst.

Queste funzionalità includono la continua collaborazione con i fornitori di software indipendenti e i principali integratori di sistemi, come Accenture ed EDS, per aiutare Red Hat Enterprise Linux (RHEL) a competere in modo più efficace contro Microsoft Windows.

Whitehurst ha detto che mentre le opportunità di mercato per l'IT L'infrastruttura, che è il luogo in cui Red Hat gioca, vale circa US $ 200 miliardi secondo IDC, Red Hat è ancora un "piccolo giocatore" in circa $ 50 miliardi di quel mercato.

Uno dei settori che era presto ad adottare Red Hat Enterprise Linux (RHEL) era il settore dei servizi finanziari, che attualmente è stato colpito da una massiccia crisi economica negli Stati Uniti. Tuttavia, Red Hat non ha ancora avuto gravi conseguenze da questo, qualcosa che Whitehurst ha attribuito ai sottomarini

"Quello che facciamo è chiaramente un modello di sviluppo economicamente superiore, che lo rende consumabile per l'impresa", ha affermato. "È qualcosa che abbiamo fatto per anni e qualcosa che qualcun altro non è stato in grado di duplicare".

Avere un modello di abbonamento significa anche che Red Hat ha già entrate sui libri in un nuovo anno fiscale, quindi Whitehurst ha dichiarato:

Martedì ha segnato la prima volta che Whitehurst ha parlato agli analisti di Red Hat in massa, dato che lo scorso dicembre ha preso il posto del leader di Red Hat Matt Szulik quando Szulik ha lasciato la compagnia per motivi di salute. Whitehurst è arrivato a Red Hat da Delta Airlines, dove era chief operating officer.

Un altro segmento di clienti Whitehurst ha detto che un'opportunità per Red Hat sono le persone che usano la versione gratuita di Red Hat Linux, chiamata Fedora.

"La community per l'impresa è una grande opportunità", ha detto, aggiungendo che con il costo di distribuzione e mantenimento di Fedora, sarebbe più conveniente per alcuni di questi clienti acquistare un abbonamento da Red Hat. Spetta alla compagnia portare questo messaggio, ha detto Whitehurst.

Alcuni clienti stanno anche allungando i loro abbonamenti RHEL e implementando il sistema operativo oltre ciò che l'azienda consente in base alla sua licenza, ha osservato, che è un'altra opportunità per Red Hat per educare i clienti sul proprio modello di business e ricavare nuove entrate.

"Ci sono persone che hanno una copia [di RHEL] e ci chiamano 100 volte l'anno, il che significa che probabilmente [eseguono] più di un'istanza", Whitehurst disse. "Dobbiamo essere sicuri di essere alla guida delle nostre proposte di valore e far sapere alle persone che ciò non significa che sia liberamente copiato solo perché è open source".