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Birst, fornitore di BI on demand, ha annunciato martedì che ora offre l'opzione di prezzi per utenti concorrenti, un modello di licenza utilizzato da pochi fornitori di BI perché può limitare la quantità di denaro che fanno rispetto al tipico prezzo "utente denominato".
il modello di utente simultaneo, i clienti pagano per il numero totale di posti che vogliono avere a disposizione per il software Birst in un dato momento. Se tutti i posti vengono utilizzati, i lavoratori addizionali devono attendere fino a quando non si apre uno. Questo modello può comportare notevoli risparmi per le aziende che desiderano offrire a molti dipendenti accesso agli strumenti di BI (business intelligence), ma solo una volta ogni tanto.
Mentre la maggior parte dei clienti Birst finisce con la sottoscrizione di contratti di abbonamento con incrementi di un anno, mese Sono possibili anche accordi al mese, aggiungendo ancora più flessibilità, secondo il CEO Brad Peters.
Al di là della perdita di licenze, è "straordinariamente difficile" per i fornitori di BI on-premises assicurarsi che gli accordi utente simultanei rimangano conformi, Peters ha detto. Ma non è questo il caso del modello Birst's SaaS (software as a service), dal momento che la sua piattaforma gestisce l'accesso e il provisioning, ha aggiunto.
Birst si aspetta che il modello concorrente si rivolga alle aziende con "grandi forze di lavoro distribuite che devono ottenere informazioni a loro in modo più casuale ", ha detto Peters. "Persone con grandi forze sul campo, forze di assistenza o di vendita, ecco dove abbiamo riscontrato un enorme interesse".
In termini di costi, per un cliente con "10 utenti hard-core che utilizzano [Birst] per tutto il giorno, "Il modello di licenza utente nominato è preferibile, mentre l'approccio concorrente sarebbe migliore per quelli con" 10.000 utenti, che lo utilizzano una volta alla settimana ", ha detto Peters. Ha rifiutato di fornire dettagli sui prezzi più specifici.
Un osservatore ha dato il pollice in su all'annuncio di Birst, ma con aspettative temperate.
"I prezzi degli utenti concorrenti sono qualcosa che tutti i fornitori di BI odiano fare. affari ", ha detto l'analista di Forrester Research Boris Evelson. "Quindi non è una novità, ma è davvero una caratteristica altamente desiderabile."
"Se un grande fornitore di BI annuncerà la determinazione dei prezzi simultanei, sarebbe un grosso problema", ha aggiunto. "Birst è troppo piccolo per influenzare chiunque, ma se è un inizio di una tendenza, è interessante da guardare."
Chris Kanaracus copre le novità del software aziendale e della tecnologia generale per Il servizio di notizie IDG. L'indirizzo e-mail di Chris è [email protected]
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