Cisco combina team di ingegneri SMB

Cisco Systems ha unito i team di ingegneri per tutti i suoi prodotti di piccole e medie dimensioni (PMI), formando un unico gruppo per lo sviluppo di prodotti per i marchi Cisco e Linksys.

Il nuovo team potrebbe scambiare funzionalità tra i due marchi, portando Linksys innovazioni di semplicità d'uso per l'equipaggiamento Cisco e funzionalità più avanzate come le funzionalità di personalizzazione dal marchio principale fino alle apparecchiature Linksys, ha dichiarato Andrew Sage, vice presidente delle vendite di piccole imprese, canali mondiali di Cisco.

La mossa, che arriva come Cisco anche ripiega il suo programma di partner di canale Linksys in Cisco, è l'ultima spinta verso un'eventuale eliminazione del marchio Linksys che i dirigenti hanno accennato più volte. Ma la società non sta apportando modifiche al marchio del prodotto, afferma Sage.

Linksys è un marchio forte negli articoli di networking per la casa e le piccole imprese negli Stati Uniti, proveniente dal successo di Irvine, California, venduta da Cisco nel 2003. Ma il il nome non è ben noto in altri paesi. Riconoscendo le dimensioni e il dinamismo del mercato delle PMI, Cisco è entrata in un mercato in cui Linksys ha fatto il suo nome.

Cisco afferma che l'attrezzatura Linksys è progettata per le PMI con meno esigenze tecnologiche, che acquistano un pezzo alla volta e impostano reti stesse. Manca alcune funzionalità degli strumenti di piccola impresa di Cisco, come le comunicazioni unificate e alcune funzionalità di sicurezza. Ma il presidente e CEO John Chambers ha descritto l'obiettivo a lungo termine di portare tutti i prodotti Cisco sotto un unico marchio.

Le due modifiche discusse martedì seguono la creazione di un Consiglio delle piccole imprese per allineare la strategia di Cisco per le piccole imprese in tutto il mondo. Consigli come questo fanno parte di una riorganizzazione complessiva di Cisco che Chambers ha reso possibile grazie a nuovi strumenti di comunicazione, inclusa la videoconferenza di fascia alta TelePresence, che consentono un passaggio dalla gestione del comando e controllo. Lo Small Business Council è composto dal Vicepresidente esecutivo e Chief Marketing Officer Sue Bostrom, Vicepresidente senior di Worldwide Channels Keith Goodwin e Senior Vice President del gruppo Small Business Technology Ian Pennell.

Nessuno dei due cambiamenti discussi martedì riguarda i prodotti di consumo, che Cisco ha posizionato come una grande area di crescita per il futuro - anche TelePresence è diretta verso la casa - ma ha mantenuto il marchio Linksys.

Secondo la strategia di cambio del canale annunciata martedì, i circa 20.000 rivenditori nel programma Linksys Partner Connection hanno fino al 16 settembre per diventare Cisco Registered Channel Partners. Partecipare al programma Cisco a questo livello richiederà solo pochi passaggi di registrazione, non l'ampia formazione richiesta per certificazioni più elevate, ha detto Sage. I rivenditori avranno accesso ad alcuni corsi di formazione gratuiti, sconti, marketing e altri vantaggi.

La riorganizzazione dovrebbe rendere più semplice per Cisco gestire il proprio canale per la base clienti SMB critica, dove vuole guadagnare quote di mercato, ha detto Ken Presti, analista di canali presso Presti Research and Consulting. Cisco non è così forte in SMB, dove si trova ad affrontare la concorrenza di Netgear e D-Link Systems, come nelle grandi imprese, ha detto.

"Questa è una società che ha chiaramente progetti su questo spazio di mercato", ha detto Presti.

Il passaggio al programma Cisco non dovrebbe essere troppo impegnativo per i partner di Linksys, ha affermato Presti. Ma rendere il cambiamento potrebbe essere frenetico con soli 30 giorni.

"Penso che sia un po 'troppo presto, perché devi dare a questi ragazzi un po' di tempo per digerire il cambiamento", ha detto. Se non sono diventati partner Cisco, tali rivenditori potrebbero comunque acquistare prodotti dai distributori e rivenderli, ma senza sconti o altri vantaggi per i partner.