Dell sfida HP, IBM con nuove offerte

Cercando di gettato la sua reputazione come un fornitore di hardware economico, Dell sta prendendo provvedimenti per affinare le sue offerte aziendali in modo che possa competere in modo più efficace con i rivali IBM e Hewlett-Packard.

Mercoledì, l'azienda ha lanciato nuovi server, storage e prodotti di gestione del sistema che dice che faciliterà la configurazione e la gestione dei data center. I nuovi prodotti formeranno la base di ambienti virtualizzati e potrebbero aiutare i clienti a ridurre i costi di energia, acquisizione hardware e manutenzione del sistema.

I prodotti arrivano in un momento in cui i fornitori si concentrano sull'integrazione di infrastrutture di storage e server mentre i clienti stringono i budget IT. La scorsa settimana Cisco ha lanciato il suo Unified Computing System, che include tecnologia di virtualizzazione, servizi e server blade per aiutare le aziende a sviluppare e gestire le installazioni dei server nei data center. HP e IBM sono i concorrenti affermati in questa arena.

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Dell sta cercando di espandere il proprio portafoglio e diventare un fornitore end-to-end di hardware, servizi e software di gestione, ha dichiarato Brad Anderson, vicepresidente senior della grande impresa di Dell. La società desidera fornire servizi di consulenza che aiutino i clienti a mettere insieme le risorse di elaborazione per realizzare risparmi sui costi.

A differenza di IBM e HP, Dell non è conosciuta come una potenza del software, quindi l'annuncio della società di una piattaforma di gestione dei sistemi è una partenza significativa, ha dichiarato John Spooner, analista senior presso la società di ricerche di mercato Technology Business Research.

La piattaforma software annunciata mercoledì, chiamata Dell Management Console (DMC), offre tutti i controlli di gestione delle unità e delle attività sotto un'unica applicazione e console. Il software, sviluppato con Symantec, semplifica le aziende nella gestione delle risorse hardware e software negli ambienti virtualizzati.

"Dell ha lavorato per qualche tempo a sviluppare una piattaforma di gestione per i server, e questo è quanto. la soddisfazione del cliente e così facendo migliorare la capacità di Dell di conquistare aziende da concorrenti come HP ", ha detto Spooner.

I clienti fino ad ora hanno dovuto affidarsi a software di gestione del sistema di terze parti sui server Dell e con DMC, Dell ha un risposta a OpenView di HP e alle offerte Tivoli di IBM, ha affermato Charles King, principal analyst di Pund-IT. Tuttavia, Dell ha ancora una serie di passaggi da intraprendere prima di diventare una vera minaccia per IBM e HP, che offrono prodotti di grandi dimensioni come server Unix e offerte integrate più ampie.

Affidarsi esclusivamente alle piattaforme x86 limiterà in ultima analisi la capacità di Dell King ha detto che competere efficacemente con HP e IBM nel server di fascia alta e nell'arena mainframe. Dell potrebbe colmare questa lacuna del prodotto attraverso acquisizioni di piccoli venditori, ma è improbabile che ciò accada. Dell potrebbe sentirsi spinta a saltare nello spazio high-end, ma non trascurerà la sua base nei server di fascia media e di fascia bassa, ha detto King.

A tale scopo, la società ha introdotto Mercoledì nuovi server PowerEdge, che utilizzerà i processori Xeon di nuova generazione di Intel, progettati per aumentare la velocità del sistema e le prestazioni per watt di potenza consumata. I server metteranno anche le capacità di gestione e diagnostica del sistema in chip integrati. I server di solito vengono forniti con il software di installazione su CD, ma il software ora andrà sul chip.

Dell è il secondo più grande produttore di server low-end e midrange in tutto il mondo, dietro HP, secondo IDC. I nuovi server potrebbero aiutare Dell a guadagnare quote di mercato se riescono a battere sia IBM che HP sul prezzo, ha detto King. I budget IT si stanno appiattendo a causa della recessione e Dell è in grado di offrire valore ai clienti con il vantaggio di prezzo che ha già, ha detto.

"Un misto di prezzo e prestazioni dimostra che sanno incidere sei centesimi su un nickel il lato manifatturiero, ma hanno sviluppato una visione più preziosa dell'impresa che mai, "ha affermato King.

Le offerte giocano nella tradizionale forza di Dell nelle vendite dirette, che ha portato a relazioni dirette con i grandi clienti. Questo è un vantaggio che potrebbe aiutarlo a competere con Cisco nello spazio della piattaforma server integrato, secondo gli analisti.

"Dell può raggruppare tutti questi elementi - nuovi server, nuovi strumenti di gestione - con i suoi sistemi di storage e servizi e top con il software e tutti gli altri elementi di cui i clienti hanno bisogno, e avvolgendolo con un arco. Questo è ciò che Dell desidera molto fare ", ha detto Spooner.

Dell ha costantemente riorganizzato le sue linee di prodotto nel tentativo di ottenere un quota di mercato dei server da quando Michael Dell è rientrato in qualità di CEO all'inizio del 2007. La società ha ridisegnato il proprio business server e acquisito società come EqualLogic e MessageOne per potenziare le proprie offerte di storage e servizi. Tuttavia, le spedizioni delle unità di raccolta dei server di Dell sono diminuite del 18 percento durante il quarto trimestre del 2009, con un calo del 16 percento rispetto all'anno precedente durante il trimestre.