Dell cerca di crescere attraverso le acquisizioni

I dirigenti Dell martedì ha detto che la società stava cercando di stimolare la crescita attraverso l'acquisizione mentre sposta l'attenzione dall'hardware client ai prodotti enterprise.

L'azienda sta cercando di spostare il proprio portafoglio prodotti per includere offerte che potrebbero contribuire a migliorare la redditività a breve e lungo termine, ha dichiarato Michael Dell, CEO di Dell, durante una conferenza degli analisti a Austin, in Texas. Dell ha indicato la propria attività aziendale come un'area ad alto margine in cui la società potrebbe cercare acquisizioni. Le offerte Dell nello spazio aziendale includono server, storage e servizi.

L'acquisizione della società di storage EqualLogic nel 2007 è stato un test chiave per Dell per offrire prodotti che offrivano margini elevati e l'acquisto ha funzionato bene, ha affermato. L'acquisizione ha avuto un impatto immediato sulle entrate di Dell, e le offerte EqualLogic si adattano ai prodotti server dell'azienda con l'aumento dei requisiti di storage. EqualLogic ha anche offerto le proprietà intellettuali che hanno aiutato Dell a ottimizzare le proprie offerte quando i data center si sono spostati su ambienti virtualizzati, ha detto Dell.

L'aumento dello storage nei data center continua a essere un'opportunità in crescita, ha affermato Dell. La virtualizzazione dei server continuerà a crescere man mano che le infrastrutture di dati passano agli ambienti virtualizzati. L'opportunità può ridurre gli acquisti di server, ma offre l'opportunità di essere più di un consulente, che potrebbe generare maggiori entrate di storage. Ciò aiuta Dell a ottenere una fetta più ampia di entrate dalla spesa complessiva del data center da parte delle aziende.

Anche Dell sta cercando di espandere l'area dei servizi gestiti mentre i clienti costruiscono infrastrutture di storage e server. Queste offerte offrono margini ragionevoli, ma aiutano anche a generare vendite di hardware collegato ai servizi mantenendo la società vicina ai clienti, ha affermato Steve Schuckenbrock, presidente della grande impresa di Dell, durante la conferenza degli analisti.

La società ha già effettuato acquisizioni in l'area dei servizi gestiti negli ultimi due anni, comprese aziende come Everdream, che offre software on-demand e servizi gestiti SilverBack e MessageOne.

Il mercato del cloud computing è anche un'opportunità in rapida crescita in cui Dell può cercare acquisizioni, dirigenti aziendali disse. Dell potrebbe fornire servizi cloud per spingere più hardware e prodotti di storage nelle infrastrutture dei server, e allo stesso tempo sviluppare i suoi servizi di consulenza.

Dell è più focalizzata sull'acquisizione di società sane con prodotti in grado di offrire rendimenti rapidi, quindi potrebbe non cercare acquisizioni nel aree a basso margine come l'hardware del cliente, ha dichiarato Brian Gladden, chief financial officer di Dell, durante la conferenza. L'hardware del cliente costituisce la maggior parte del business di Dell, ma la società vuole concentrare la propria crescita e prodotti e servizi in grado di generare profitti, ha detto.

La società ha accumulato le sue riserve finanziarie mentre si prepara ad acquisire società. Dell aveva 9,7 miliardi di dollari in contanti e equivalenti alla fine del suo primo trimestre fiscale del 2010 che si è concluso il 1 ° maggio. Dell ha visto diminuire il fatturato complessivo ma i ricavi dei prodotti di storage EqualLogic sono aumentati del 71% anno su anno durante il primo trimestre fiscale.

Molte società sono state anche associate alle attività di acquisizione di Dell. Si dice che Dell acquisirà Palm per espandere la propria presenza nel mercato mobile. Palm fornirà gli smartphone al portafoglio di prodotti Dell, qualcosa che Dell non offre ancora. Gli sforzi attualmente compiuti da Dell per la mobilità ruotano attorno a netbook e laptop, e si dice che stiano sviluppando uno smartphone da molto tempo, anche se nessun prodotto si è ancora materializzato. L'acquisizione di Palm avrebbe anche aiutato Dell a competere con Apple, che offre il popolare iPhone.

Alcuni osservatori hanno anche ipotizzato che Dell acquisisse Acer per espandere la sua quota di mercato dei PC. Tuttavia, l'acquisizione non è stata considerata una corrispondenza poiché ci sarebbero state sovrapposizioni di prodotti, con entrambe le società che offrivano PC per un pubblico simile.