Spread di battaglie HP-Cisco in Cina con l'offerta 3Com

L'acquisizione da parte di Hewlett-Packard del fornitore di ingranaggi di rete 3Com sbloccherà un nuovo importante mercato per l'azienda, portando la rivalità crescente con Cisco Systems in Cina, hanno detto gli analisti giovedì. l'acquisto di 3Com, che si è rifocalizzato sulla Cina da quando è rimasto indietro nel mercato statunitense nell'ultimo decennio, consentirà a HP di accedere a personale e canali di vendita ben consolidati in Cina. 3Com ha detto che circa la metà delle entrate proviene dalla Cina nel 2008, in gran parte a causa del precedente assorbimento della società da parte di H3C, una joint venture creata con il gigante cinese Huawei Technologies nel 2003.

HP ha affermato che comprerei 3Com per circa $ 2,7 miliardi e si aspetta di chiudere l'affare nella prima metà del prossimo anno. L'accordo porterà nuovi prodotti di switching e switching Ethernet HP, contribuendo a completare l'attuale linea di prodotti di networking per attirare più clienti aziendali in tutto il mondo. La mossa rafforza la concorrenza di HP con Cisco, il cui core business è il networking, proprio come Cisco ha sfidato un tradizionale mercato HP lanciando una linea di server all'inizio di quest'anno.

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Con il buy-out, HP punta alla crescita in Cina anche se copre buchi nella sua linea di prodotti per i mercati sviluppati, ha detto Naresh Singh, un analista principale di Gartner. I prodotti di networking di HP hanno funzionato bene negli Stati Uniti e nell'Europa occidentale, ma l'Asia e in particolare la Cina sono stati più difficili da far crollare, ha detto Singh.

La Cina aveva un mercato da 1 miliardo di dollari per switch ethernet aziendali lo scorso anno, secondo Gartner. Cisco ha conquistato il 49% del mercato per fatturato, mentre 3Com ha assunto circa il 28% attraverso la sua precedente joint venture. La quota di HP era inferiore all'1%, quindi guadagnerà sostanzialmente dall'acquisizione di 3Com.

"Il mercato cinese è un'enorme opportunità per qualsiasi fornitore", afferma Singh.

Un'area in cui HP potrebbe concentrarsi maggiormente dopo l'accordo 3Com è il settore energetico cinese, ha affermato Adam Jura, analista senior di Ovum. Gli ingranaggi di H3C sono utilizzati in reti di dorsali cinesi, incluse quelle per i settori dell'energia e dei trasporti, dando a 3Com forti legami in quelle aree, ha affermato Jura. HP potrebbe beneficiare, ad esempio, di potenziali progetti di reti energetiche intelligenti in Cina stimolati dai finanziamenti governativi, ha detto.

Quando è stato chiesto in quali settori HP otterrebbe una spinta dal buy-out, un portavoce dell'azienda ha ripetuto la dichiarazione di HP accordo rafforzerà significativamente la sua posizione in Cina. Ha aggiunto che i 2.500 ingegneri cinesi che HP otterrà da 3Com è uno degli aspetti più interessanti dell'affare. HP prevede di rendere 3Com parte della sua business unit di rete dopo il completamento del buy-out, ha detto.

Quando è stato chiesto ai potenziali ostacoli normativi per l'accordo in Cina, il portavoce di HP ha detto che la società non si aspetta alcuna opposizione in cerca di approvazione dalle autorità statunitensi e straniere. Le aree grigie nelle regole cinesi sugli investimenti esteri potrebbero essere potenzialmente utilizzate contro HP, ma è troppo presto per prevedere gli ostacoli, ha detto Singh di Gartner.

Le preoccupazioni per la sicurezza nazionale negli Stati Uniti lo scorso anno hanno deragliato un tentativo di acquisizione di 3Com da parte di Bain Capital Partners

Mentre HP espande la sua base clienti cinese attraverso il suo nuovo partner, 3Com cercherà anche di crescere attraverso HP negli Stati Uniti. La fusione accelererà il piano di 3Com di vendere più prodotti al di fuori di La Cina, dopo averli provati prima nel paese, ha detto un rappresentante di 3Com in una e-mail. La base clienti e la capacità di investimento di HP andranno a beneficio dei prodotti 3Com, ha detto il rappresentante.

3Com ha fatto solo tentativi per ricostruire la quota di mercato in Nord America negli ultimi anni, e resta da vedere quanto l'accordo HP aiuterà, disse Giura di Ovum.

"Dipenderà molto dalla capacità di HP di integrare effettivamente le operazioni di 3Com", ha affermato.