HP, NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard rivenderà NetSuite software ERP on-demand (pianificazione delle risorse aziendali) attraverso il suo canale di 15.000 rivenditori a valore aggiunto, inizialmente negli Stati Uniti, le società annunciate congiuntamente martedì.

HP e NetSuite precedentemente collegati nel 2003, quando NetSuite è stato chiamato NetLedger.

"All'epoca era più un'alleanza", ha dichiarato Mini Peiris, vice president of product marketing di NetSuite. "Questo è protetto da un contratto, e la prima volta che l'abbiamo provato eravamo un po 'più avanti della curva: il cloud computing era ancora nuovo … oggi siamo in un clima molto diverso."

Peiris ha rifiutato di rivelare come molto di un taglio I partner di canale di HP riceveranno le vendite di software. Saranno anche in grado di fare soldi offrendo "servizi di gestione e implementazione a valore aggiunto" per NetSuite, secondo l'annuncio. Inoltre, NetSuite offre ai partner HP un portale di risorse per la formazione e una linea di assistenza per il supporto tecnico gratuito.

Il contratto di canale si applica solo agli Stati Uniti per ora. "Vogliamo ottenere alcune storie di successo e vedere dove ci porta", ha detto Peiris.

Resta anche da vedere dove HP va da qui.

Janet Pretti, vice presidente del marketing di canale presso HP, ha detto che l'accordo con NetSuite non è esclusivo.

Ma Pretti non ha voluto discutere su quali altri accordi potrebbero essere in corso con aziende come SAP. L'alleato HP di vecchia data sta lanciando lentamente la sua offerta ERP Business ByDesign on-demand, che compete con NetSuite.

Nel frattempo, NetSuite ha scelto il partner giusto in HP, ha affermato Ray Wang, analista di Forrester Research. "La base dei canali HP è buona, ha veri utenti SMB, è più probabile che usino qualcosa come NetSuite."

I clienti potrebbero anche essere più inclini ad acquistare un prodotto SaaS se possono farlo attraverso un volto familiare come il loro fornitore HP, ha suggerito: "Penso che per molte persone, vogliono avere a che fare con qualcosa con cui avere relazioni esistenti".