I piani MTNL dell'India per il funzionamento in franchising dei servizi 3G

Mahanagar Telephone Nigam Ltd. (MTNL), un grande fornitore indiano di servizi di telecomunicazione, ha invitato manifestazioni di interesse di aziende indiane e straniere per gestire i propri servizi 3G su un accordo di franchising, secondo un documento di gara su il suo sito Web.

La mossa di MTNL riflette la sua incapacità di costruire una grande base di clienti per il 3G da sola, in quanto ha avuto problemi nel marketing e nel posizionamento del servizio, ha detto giovedì Kamlesh Bhatia, uno dei principali analisti di ricerca di Gartner..

MTNL e Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) sono entrambe società controllate dal governo che hanno ricevuto licenze 3G e spettro prima di un'asta di licenze 3G per gli offerenti del settore privato. L'asta è stata posticipata da gennaio, ed è ora prevista entro la fine di quest'anno.

L'asta è stata posticipata per disaccordo all'interno del governo sul numero di slot da mettere all'asta e sul prezzo minimo per l'asta.

Le implementazioni 3G in un certo numero di paesi, tra cui la Cina, non hanno avuto successo perché il servizio costava molto, senza offrire applicazioni che facessero vedere agli utenti il ​​valore del servizio, ha detto Bhatia.

Probabilmente i primi utenti di servizi 3G in India essere clienti aziendali, ma MTNL non ha posizionato i propri servizi per questo segmento di mercato e in molti casi il mercato delle imprese ha già legami con i fornitori di servizi del settore privato, secondo Bhatia.

In un documento di gara di martedì, MTNL invitate a manifestare interesse da società indiane registrate, sussidiarie indiane di proprietà di società straniere al 100%, e joint venture e uffici di collegamento indiani di società straniere. L'offerente o la sua società madre o la sua joint venture dovrebbero avere esperienza nel fornire servizi end to end a almeno 1 milione di clienti 3G in almeno due paesi, ha detto MTNL.

Il franchisee selezionato sarà esclusivo e offrirà servizi su un modello di compartecipazione alle entrate, che potrebbe includere anche il partner che utilizza il proprio marchio, ha detto MTNL. L'accordo con il franchisee sarà di dieci anni, con ulteriori proroghe di comune accordo, ha aggiunto.

I termini di MTNL possono rendere il franchising operativo molto attraente per gli operatori stranieri. Secondo le attuali regole del governo indiano, i titolari di licenze 3G possono detenere fino al 74% del capitale netto di una società di servizi, con il saldo di un partner indiano.

Un accordo di franchising potrebbe anche offrire un'opportunità ai fornitori di telecomunicazioni privati ​​di entrare offrire servizi 3G prima dell'asta delle licenze 3G. "Sarebbe un buon banco di prova per gli operatori che intendono offrire servizi 3G in India, ma dovranno investire un sacco di soldi per costruire il loro marchio e accettazione per il servizio", ha detto Bhatia.

Il franchisee deve avere risorse necessarie e infrastruttura per acquisire, servire e fidelizzare i clienti, fornire assistenza ai clienti, creare i propri sistemi di pagamento, creare una rete di vendita e distribuzione e promuovere il marchio MTNL o creare il proprio marchio per servizi e prodotti 3G, ha detto MTNL nel

L'ultima data per la presentazione delle risposte da parte delle aziende è il 4 settembre.