Palm crea deliberatamente una carenza?

Quello che sembra essere un piano intenzionale per creare una scarsità di apertura degli smartphone Palm Pre potrebbe ritorcersi contro e, in ogni caso, far sembrare che Palm e Sprint abbiano problemi di soldi o di produzione.

Potrebbe essere un caso di trasformando i limoni in limonata quando il boss di Sprint Dan Hesse ha recentemente previsto una penuria quando il Pre ha colpito gli scaffali dei negozi il 6 giugno. Forse Sprint e Palm non sono stati in grado di produrre (o pagare) il numero di unità potenzialmente vendibili. O forse sono solo stupidi.

I rapporti pubblicati ipotizzano che Palm avrà 375.000 unità da vendere. Sembra molto, forse, fino a quando non consideri che l'iPhone 3G ha venduto più di un milione di unità nei suoi primi tre giorni di disponibilità.

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Palm e Sprint potrebbero pensare che la creazione di una mancanza aumenterà l'hype che circonda il nuovo telefono. Ma può anche dare il tempo di disillusione per stabilirsi se il Pre non è all'altezza del suo clamore. I clienti deludenti del primo giorno possono decidere di essere felici di dover attendere e ritardare l'acquisto a tempo indeterminato.

Un approccio migliore potrebbe essere quello di "vendere mentre la vendita è buona" piuttosto che contare sulla capacità del Pre di generare domanda repressa da adempiersi più tardi. O forse le due società sanno che il Pre non venderà come sperano, quindi stanno aumentando le aspettative e al contempo aumentano il clamore.

Nessuno lo sa, ma il 6 giugno inizieremo a scoprirlo. Con Apple che dovrebbe annunciare i suoi nuovi iPhone poco dopo la Pre release, Palm e Sprint dovrebbero probabilmente provare a vendere il maggior numero possibile di Pre prima che il loro "campo di distorsione della realtà" svanisca.

David Coursey tweets come dcoursey e can essere raggiunto tramite www.coursey.com/contact.