Lenovo, HP Lead Way nel mercato dei PC rurali in Cina

I produttori di PC che cercano di aumentare le vendite negli ultimi anni hanno sempre più privilegiato la Cina rurale, una vasta e inutilizzata fonte di nuovi utenti PC.

Lenovo e Hewlett -Packard sono i principali produttori di PC che hanno fatto più progressi nella Cina rurale, un termine spesso usato per descrivere tutto, dai villaggi di montagna alle città di poche centinaia di migliaia di persone. Ma altri produttori di PC cinesi e stranieri stanno anche costruendo le loro reti di distribuzione in quelle regioni nel tentativo di incrementare le vendite.

"La maggior parte dei venditori ha compreso l'importanza di questo mercato", afferma Simon Ye, un analista di Gartner. Ulteriori letture: le nostre scelte per i migliori laptop PC]

Ma non tutti i produttori di PC sono pronti ad affrontare la Cina rurale, ha affermato Ye. I casi HP e Lenovo suggeriscono che le tattiche di marketing adeguate e un investimento importante nell'espansione dei punti vendita di un'azienda sono necessari affinché una spinta alle vendite rurali abbia successo. Quest'anno HP ha partner che gestiscono 7.000 negozi al dettaglio per i propri PC in Cina, e mira a espandere quella rete per coprire 10.000 città cinesi l'anno prossimo. Il venditore estende ulteriormente la sua portata vendendo PC su furgoni che spedisce in tutto il paese.

HP ha anche un furgone che visita università, clienti ed esposizioni IT per mostrare i PC e insegnare alle persone come usarli. A giugno l'autobus ha visitato una scuola elementare rurale vicino a Chongqing, una metropoli cinese dell'entroterra. Lo staff di HP ha tenuto conferenze e ha mostrato il film animato "Kung Fu Panda" mentre mostravano i PC dell'azienda agli studenti.

Lenovo ha anche usato film per promuovere i suoi PC nelle aree rurali.

HP è cresciuta fino a diventare il secondo più grande vendor di PC in Cina, dove ha preso il 14,2% del mercato nel secondo trimestre, secondo IDC. Lenovo, un marchio cinese, ha guidato il mercato con una quota del 28,5%.

Molti potenziali acquirenti di PC rimangono non sfruttati nella Cina rurale. Poco più di uno su quattro PC venduti in Cina nello stesso trimestre sono stati venduti nelle città di primo e secondo livello, una categoria che comprende città come Pechino, Shanghai e alcuni capoluoghi di provincia, secondo IDC.

"Il resto Ovviamente ti mostra la grande opportunità nelle città di livello inferiore ", ha detto Bryan Ma, un analista di IDC.

Le autorità cinesi hanno lanciato all'inizio dell'anno un sistema di sussidi per i residenti rurali che garantisce uno sconto del 13% sull'acquisto di PC e altro elettronica. Lo schema, uno sforzo per stimolare la crescita economica interna in mezzo alla recessione globale, ha venduto circa 580.000 computer entro la fine di settembre, secondo il ministero del commercio cinese.

Ma quelle vendite sono state dominate da aziende cinesi come Lenovo e Founder, un altro PC creatore che ha preso di mira il mercato rurale. Più del 40 percento dei PC venduti nello schema provenivano da Lenovo a settembre. HP ha ottenuto solo il 3% delle vendite, mentre Dell e Acer ne hanno entrambe meno dell'1%.

Sia HP che Lenovo hanno modificato i PC per gli acquirenti rurali. Entrambe le aziende forniscono ai PC il funzionamento attraverso le fluttuazioni di tensione elettrica comuni nelle aree rurali. Inoltre caricano le macchine con programmi come database agricoli per gli agricoltori e le suite di intrattenimento delle aziende.

Lenovo ha adattato le proprie pubblicità al mercato rurale, dove la società sta costruendo circa 8.000 nuovi punti vendita. Lenovo lancia i suoi PC come regali di nozze con slogan come "Computer da matrimonio Lenovo, un passo verso una vita felice". Il marketing si avvale di una preferenza tradizionale in Cina per offrire regali che sembrano prestigiosi. Un altro slogan rivolto agli uomini d'affari chiama i PC Lenovo la "chiave d'oro per la ricchezza delle informazioni".

Dell è un altro produttore di PC che spera di rompere il mercato rurale cinese, ma l'azienda ha iniziato solo recentemente a cercare i partner di distribuzione che dovranno farlo, disse Ye di Gartner. Il successo di HP è stato in gran parte determinato dall'uso di diversi rivenditori in ogni regione della Cina, ha affermato.

"Ci vorranno due o tre anni per vedere se Dell è in grado di riprodurre il successo di HP", ha detto Ye.