Microsoft per spingere Harder per Cloud

Microsoft sta spostando la propria strategia dall'impegnarsi come società in grado di offrire alle aziende una scelta di software o servizi in hosting, verso la spinta del cloud, ha detto oggi un dirigente all'incontro annuale degli analisti finanziari del gigante del software. > Un anno fa, Microsoft stava dicendo ai clienti che la società è posizionata in modo univoco perché offre una scelta di servizi on-premise o basati su cloud, ha affermato Kevin Turner, Chief Operating Officer di Microsoft.

"Abbiamo cambiato la situazione. Non penso che sia stata una buona mossa. Stiamo andando a guidare con il cloud ", ha detto.

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Tuttavia, mentre il suo messaggio è i clienti possono cambiare, la società si aspetta comunque di vendere entrambi i software e il software in hosting.

"Guidare con il cloud aiuta a posizionare meglio Microsoft per vendere più prodotti on-premise che mai", ha detto.

Microsoft sta anche facendo "una mano" per aiutare i clienti a capire le implicazioni del cloud sul bilancio. "È un passaggio da capex a opex", ha osservato Turner.

La società sta anche mostrando alle aziende che possono passare più facilmente al software più recente utilizzando il cloud, ha affermato. I servizi cloud "ci permettono di sottrarre questo onere ai nostri clienti e sono più che disposti a darcelo", ha detto.

Il suo approccio sta dando i suoi frutti, ha detto. Il settanta percento delle offerte per i servizi cloud di Microsoft durante il quarto trimestre erano nuovi clienti, ha affermato Turner. Quelle aziende stavano passando da IBM Lotus Notes o altri prodotti della concorrenza, ha detto.

Due nuovi clienti per i servizi cloud di Microsoft includono Dow Chemicals, che utilizza versioni basate su cloud di Exchange, Office Communications Online e SharePoint, nonché Hyatt hotel, che utilizza servizi simili per 17.000 dipendenti.

Turner ha detto che, in effetti, alcuni clienti stanno tornando da Google. "Quello che stiamo vedendo ora sul mercato sono i win-backs, quindi le aziende che hanno provato, stanno tornando", ha detto. Turner ha nominato Datatune, Vinci e Serena Software come società che si sono spostate su Google Apps e che sono tornate a Microsoft.