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ERP on-demand (NetSuite sta cercando di attirare i clienti SAP R / 3 con un nuovo programma di migrazione.
NetSuite funge da "antidoto" ai "costi incredibilmente elevati associati all'implementazione, complessità e manutenzione continua di SAP", CEO di NetSuite Zach Nelson ha dichiarato in un comunicato.
Nell'ambito dell'accordo, NetSuite addebiterà a un cliente SAP R / 3 il 50 percento dei costi di manutenzione R / 3 per un numero equivalente di postazioni NetSuite, oltre al supporto.
[Ulteriori letture: il tuo nuovo PC ha bisogno di questi 15 programmi gratuiti eccellenti]La campagna di NetSuite non si rivolge alle offerte SMB di SAP, come Business All-in-One, perché "i clienti che vengono da noi sono persone R / 3, "ha dichiarato Mini Peiris, vicepresidente del marketing di prodotto di NetSuite.
Né NetSuit e ritrae il suo software come un sostituto completo per un backbone R / 3. Invece, il venditore sta prendendo di mira nuove o esistenti divisioni di aziende che gestiscono R / 3.
"Se stai iniziando una nuova divisione o interrompi una nuova filiale, R / 3 è quasi decisamente eccessivo", ha detto Peiris. "Quelle organizzazioni dovrebbero cercare NetSuite per farle funzionare più rapidamente."
Nel targeting di SAP, NetSuite spera di trarre vantaggio dallo scontento per la recente mossa di SAP verso la transizione di tutti i clienti verso un Enterprise Support più completo ma più costoso offerta.
Ma non c'è alcun segno che NetSuite faccia una sfida simile a Oracle, l'altro gigante nello spazio ERP. Il CEO di Oracle Larry Ellison è un importante investitore NetSuite, e NetSuite ha anche organizzato una festa per il decimo anniversario in una delle case di Ellison.
"Basiamo su ciò che i nostri clienti e potenziali clienti stanno dicendo, e finora non abbiamo visto che i clienti Oracle vogliono fare uno scambio ", ha detto Peiris.
Come per qualsiasi possibilità di una campagna di migrazione dei clienti Oracle," potrebbe essere qualcosa che guarderemo in fondo alla strada ", ha detto.
NetSuite è offrendo 100 ore di servizi professionali per assistere i clienti con il passaggio. Sta inoltre collaborando con tre fornitori di integrazione dati - Boomi, Cast Iron Systems e Pervasive Software - per le aziende che vorranno scambiare continuamente dati NetSuite con il loro sistema SAP principale.
La mossa di NetSuite arriva una settimana dopo aver realizzato un annuncio simile rivolto agli utenti di Salesforce.
Un osservatore del settore ha espresso una visione misurata della mossa di NetSuite contro SAP.
"Questo è in linea con i continui tentativi di NetSuite di ottenere maggiore visibilità sul mercato e di fare appello non solo alla sua SMB base, ma per aumentare la visibilità verso i clienti di fascia medio-alta di fascia alta ", ha affermato China Martens, analista di The 451 Group. "Tuttavia, ci chiediamo quanti rimpiazzi di R / 3 NetSuite siano stati coinvolti finora, dato che la società tende a competere di più con le app SMB di SAP."
"Vediamo tutto questo tintinnio come un tantino pericoloso, dato che i venditori che sta andando dopo sono ancora in una posizione migliore per fare profondi tagli ai prezzi ", ha aggiunto Martens.
Ad esempio, Salesforce potrebbe pianificare una grande interruzione dei prezzi alla conferenza annuale Dreamforce della prossima settimana.
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