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Red Hat è aiutando nove dei suoi partner open source ISV (fornitore di software indipendente) ad ottenere una distribuzione più ampia per i loro prodotti in Nord America attraverso una partnership con uno dei suoi principali distributori, SYNNEX.
Attraverso un accordo chiamato Open Source Channel Alliance, Red Hat ha reso noto che ha contribuito a creare relazioni tra SYNNEX e le seguenti società che vendono software open-source che funziona sia su Red Hat Enterprise Linux (RHEL) che su JBoss Enterprise Middleware: Alfresco, EnterpriseDB, Ingres, Jaspersoft, Likewise, Pentaho, Zmanda, Zenoss e Zimbra.
L'alleanza offre ai piccoli fornitori di open source l'opportunità di raggiungere un ampio mercato a cui altrimenti non avrebbero accesso, ha dichiarato Roger Egan, vice presidente di Red Hat per le vendite di canali per North Ame rica.
"Stiamo incoraggiando SYNNEX a collaborare con questi ISV insieme a noi", ha affermato. I principali distributori in Nord America di solito non registrano ISV più piccoli, ma SYNNEX fa un'eccezione in questo caso a causa della relazione di questi fornitori con Red Hat, ha affermato Egan.
La partnership aiuterà anche Red Hat a vendere più prodotti, Poiché il software open source di questi ISV è più probabile che funzioni su infrastrutture basate su RHEL e JBoss che su infrastrutture di fornitori proprietari, ha affermato.
I dirigenti di Red Hat hanno dichiarato pubblicamente che la missione dell'azienda è quella di promuovere non solo la sua apertura prodotti di origine, ma in generale software open source. Egan ha detto che la nuova alleanza ne è la prova.
"La nostra visione del mondo è che vogliamo rendere l'open source e il nostro modello di business più prevalenti nel canale del Nord America", ha affermato Egan. "Se otteniamo supporto per la distribuzione [di altri fornitori che lavorano con noi], significherà più valore nel mercato e ne ricaveremo maggiori benefici".
Tuttavia, ha aggiunto che la distribuzione di SYNNEX dei prodotti dell'ISV dell'alleanza è non dipende dalle vendite di RHEL o JBoss. "Niente ti blocca", ha detto.
Red Hat prevede in futuro di ampliare il numero di ISV nell'alleanza.
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