Red Hat espande il programma Partner per i rivenditori di succhi di frutta

Red Hat ha ampliato il suo programma partner per offrire alle aziende più opzioni su come lavorare con il fornitore Linux, più modi per dimostrare le loro aree di competenza del prodotto ai clienti e maggiori sconti sui prezzi dei prodotti, ha detto la compagnia Lunedì.

Red Hat ha aggiunto un nuovo livello di partnership al programma - premier business partner - oltre alle classificazioni "avanzate" e "pronte" esistenti. Premier è per partner commerciali esperti con un investimento significativo nella realizzazione di progetti IT incentrati su middleware Red Hat Enterprise Linux (RHEL) o JBoss.

I partner Premier sono per le aziende che desiderano un rapporto strategico a lungo termine con Red Hat e includono un numero di vantaggi speciali di Red Hat, ha dichiarato Roger Egan, vice presidente del canale Nord America per Red Hat.

Tali vantaggi includono sconti su prodotti e formazione tecnica, aiuto per la generazione della domanda, fondi per lo sviluppo del mercato, partecipazione a un partner Advisory Board, account manager di canale assegnato personalmente e contatti dedicati all'interno di Red Hat per gestire le loro partnership.

"Per essere competitivi sul mercato e per incentivare i partner commerciali in tutto il Nord America a investire in Red Hat e nell'open source, ha aggiunto questo nuovo livello con un nuovo livello di benefici per il programma ", ha detto Egan. Ha aggiunto che la nuova designazione del partner è un modo per premiare i clienti che hanno dedicato una quantità significativa di tempo e risorse per certificarsi sui propri prodotti e si impegnano a creare progetti open source.

Il livello "pronto" esistente di Red Hat è per i partner entry-level che vogliono iniziare a lavorare con il fornitore, e "advanced" è per i partner che hanno implementato progetti usando RHEL o JBoss. Tramite modifiche al programma, anche questi partner ottengono nuovi vantaggi, ha affermato Egan.

Ad esempio, Red Hat ha anche esteso un programma di registrazione degli accordi esistente - tramite il quale i partner Red Hat possono identificare nuove attività e registrare un nuovo cliente - per tutti i partner, ha detto Egan. In precedenza, solo 48 partner principali utilizzavano il programma.

Tramite il programma di registrazione dell'affare, i partner premier ottengono uno sconto del 20% sui prodotti che acquistano da Red Hat per i clienti registrati nel programma; i partner avanzati ottengono uno sconto del 15%; e i partner pronti ottengono uno sconto del 10%.

Red Hat ha circa 1.500 partner di canale nordamericani, un numero che è cresciuto da 300 negli ultimi due anni e mezzo, ha detto Egan.

Ha detto che Red Hat comprende il valore di far crescere la sua rete di partner e di renderli felici perché dipende da loro per aiutare ad ampliare la portata del portafoglio di software open source dell'azienda. Sebbene Linux sia una tecnologia aziendale mainstream, Red Hat continua a competere principalmente con fornitori di software proprietario molto più grandi e consolidati.

Inoltre, come parte delle modifiche al suo programma partner, Red Hat ha aggiunto nuove specializzazioni in modo che i partner possano differenziarsi in base su specifici set di competenze tecnologiche che hanno sviluppato. Le nuove specializzazioni sono infrastruttura, middleware e virtualizzazione e ciascuna richiede un certo impegno da parte dei partner in termini di tecnici e addetti alle vendite dedicati a ciascuna area.

Per qualificarsi per la specializzazione dell'infrastruttura, i partner devono avere comprovata esperienza nella piattaforma avanzata RHEL, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite e Red Hat MRG, e hanno almeno due dipendenti certificati di vendita al canale sul personale e un tecnico certificato Red Hat, ha detto la società.

La specializzazione del middleware è per partner specializzati nella realizzazione di progetti su JBoss Enterprise Middleware. Questi partner devono avere almeno due membri certificati del personale di vendita Middleware del canale e un amministratore JBoss.

I partner che desiderano qualificarsi per la specializzazione in virtualizzazione devono aver dimostrato competenza nelle offerte di virtualizzazione di Red Hat sia a livello di vendita che a livello tecnico. Devono inoltre disporre di due dipendenti certificati di vendita al canale sul personale e di un ingegnere certificato Red Hat che si occupa di formazione sulla virtualizzazione.

Negli ultimi anni, Red Hat ha costantemente sviluppato il proprio portafoglio di prodotti oltre a Red Hat Enterprise Linux per il quale è più conosciuto. Il suo business middleware JBoss e il suo software di virtualizzazione - quest'ultimo fa parte del sistema operativo RHEL ma anche una tecnologia chiave a pieno titolo - stanno diventando sempre più importanti non solo per la strategia di Red Hat, ma anche per le aziende che vogliono basare la loro intera IT infrastruttura su tecnologia open source.

Ulteriori informazioni sulla nuova designazione principale e modifiche al programma partner di Red Hat sono disponibili online. Ulteriori informazioni sulle specializzazioni sono disponibili sul sito Web di Red Hat.