Sforzo di SAP per ottenere startup su HANA carrozzone chugging lungo

SAP ha trascorso l'anno scorso a corteggiare il mondo nella speranza di essere abbastanza estasiato dal suo database HANA in-memory tanto pubblicizzato per costruire prodotti e persino intere società attorno alla tecnologia. Venerdì scorso, SAP ha portato il road show a Cambridge, nel Massachusetts, sede del Massachusetts Institute of Technology e di una vibrante comunità di tecnici.

"Abbiamo molto da offrire", ha detto Scott Jones, senior director di startup training e abilitazione a SAP, durante l'evento di hack / reduce, un'organizzazione senza scopo di lucro focalizzata sulla promozione di innovazioni nel movimento dei "big data". "Questa è la maggior dose di SAP per la comunità di startup come lancio di startup a SAP. Stiamo cercando di diventare parte della comunità, parte della considerazione. "

Le startup interessate a costruire un prodotto su HANA possono sottoporsi a una serie di passaggi, iniziando con la partecipazione a un forum come quello tenutosi a Boston.

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Successivamente si unirebbero a un programma di accelerazione dello sviluppo, ricevere coaching da SAP, creare un proof-of-concept e in definitiva un prodotto commerciale. Una volta che una creazione realizzabile è in mano, SAP aiuta le startup sul fronte delle vendite e del marketing, anche prestando servizio come rivenditore.

"SAP non chiede denaro, SAP non chiede l'IP", ha detto Jones processi. "È il tuo codice, ma ti supporteremo."

Tuttavia, una volta che le startup inizieranno a vendere prodotti che utilizzano HANA, dovranno acquistare le licenze incorporate del database da SAP, trasferendo i costi ai clienti.

SAP ha eseguito circa 15 forum di avvio per HANA in 12 paesi diversi. Più di 100 startup sono nel programma e i loro progetti collettivamente comprendono 22 settori e nove linee di business, secondo una scheda tecnica di SAP.

Inoltre, circa il 60% dei progetti cade "al di fuori dei tradizionali domini di competenza di SAP," secondo il foglio.

Circa il 26% dei progetti riguarda la visualizzazione dei dati, la business intelligence e l'analisi del mercato, mentre un altro 17% si concentra su aree come social media, collaborazione e giochi, secondo una diapositiva visualizzata all'evento. Altri affrontano l'analisi predittiva e l'analisi dei dati della rete di sensori.

Le startup utilizzano HANA in diversi modi, sia per creare una nuova applicazione da zero, per portare un'applicazione esistente o per creare funzionalità e aggiungerle al loro software esistente, ha detto Robert Kapanen, Leadership globale per l'abilitazione al mercato, SAP Startup Focus.

Qunb, che si concentra sulla visualizzazione dei dati, rientra nell'ultima categoria.

L'azienda, che ha vinto un concorso di avvio alla conferenza LeWeb a dicembre, aveva inizialmente utilizzato un Cluster Hadoop per la sua architettura. Ben presto, tuttavia, Hadoop non era l'ideale per manipolare i dati aziendali, come quello da un sistema CRM (customer relationship management), nel modo che desiderava, ha detto l'amministratore delegato di Qunb, Cyrille Vincey, in un'intervista all'evento di venerdì.

I dati aziendali possono avere molte dimensioni e coinvolgere feed in tempo reale, problemi meglio gestiti da HANA, ha affermato. Hadoop è comunemente usato per elaborare grandi quantità di dati non strutturati, tipicamente in forma batch.

Quindi Qunb utilizza un'architettura ibrida, con HANA "che risolve una parte del problema e la nostra tecnologia un'altra", ha affermato. "Questo è ciò che abbiamo prototipato e penso che abbia molto senso. Non si tratta di una duplice battaglia tra due tecnici, con un vincitore alla fine. "

Si prevede che SAP si caratterizzi per le startup del programma HANA a maggio, durante la conferenza Sapphire a Orlando.

Non è chiaro quando i prodotti creati dalle startup inizieranno a dare un contributo importante ai ricavi di HANA, che è ovviamente la speranza di SAP e il motivo principale per il suo investimento nel programma.

SAP ha definito HANA il prodotto in più rapida crescita della sua storia e a gennaio ha riferito che HANA ha incassato quasi 400 milioni di euro (521 milioni di dollari) nel 2012. Questa settimana, l'analista finanziario di Cowen and Company Peter Goldmacher ha pubblicato un rapporto in cui si sostiene che SAP ha fatto varie macchinazioni dietro le quinte per gonfiare il tasso di crescita riportato da HANA. SAP negò con forza la richiesta.