SAS acquisisce ID fornitore del software di gestione delle entrate

BI (business intelligence) il fornitore SAS sta acquistando IDeaS Revenue Optimization, produttore di software di gestione delle entrate per il settore dell'ospitalità, una mossa che potrebbe servire a differenziare SAS dai principali concorrenti come SAP e IBM.

Gestione delle entrate, comune nel settore dei viaggi e degli alberghi, implica massimizzare i profitti equilibrando i prezzi con la domanda. L'approccio può essere visto nei sistemi di prenotazione delle compagnie aeree, dove i voli sono spesso più economici più a lungo prenotati e possono costare caro quando si acquista all'ultimo minuto.

SAS intende mantenere l'attenzione di IDeaS sull'ospitalità, ma utilizzerà anche la sua piattaforma come base per indirizzare altri verticali. La società sta inoltre avviando una "Pratica globale di ottimizzazione dei profitti" e svilupperà un'offerta che integra la gestione dei ricavi con la determinazione del prezzo e la distribuzione del CRM (customer relationship management).

I termini dell'accordo non sono stati resi noti. IDeaS, che impiega un modello SaaS (software-as-a-service), ha 200 dipendenti, secondo SAS. I suoi clienti includono Hyatt International e Fairmont Hotels.

Dan Vesset, analista di IDC, ha detto che la mossa di SAS non è inaspettata: "SAS acquista principalmente solo piccole aziende con soluzioni specifiche e mirate che possono combinare con altri prodotti SAS."

Tuttavia "Sono molto positivo sull'acquisizione perché è ciò di cui hanno bisogno per competere con i più grandi venditori di BI".

Mentre la gestione delle entrate è un'area di nicchia, popolata da venditori specializzati come Revenue Analytics, grandi venditori come

SAS aveva già qualche software per l'ottimizzazione dei prezzi, ma è stato costretto a comprare IDeaS per la sua tecnologia, ha detto Steve Pinchuk, che è alla guida della Global Practice.

"Invece di costruire, abbiamo pensato è stato bello acquisirli, hanno perfezionato il modello di consegna SaaS e hanno un business di interfaccia [utenti] molto simile ", ha detto.

SAS sta anticipando i felici matrimoni tra il software IDeaS e le tecnologie complementari che vende. "Abbiamo un sacco di analisi che possiamo mettere sotto questa piattaforma", ha detto.