Perché Dell vuole uno smartphone in Cina

All'inizio di quest'anno c'è stata una grande quantità di speculazioni sulla stampa riguardo l'ingresso di Dell nello smartphone arena. Il gigante dei PC aveva ingaggiato l'ex dirigente di Motorola dietro lo sviluppo del popolare e affermato telefono cellulare RAZR e le voci si sono girate sul fatto che la piattaforma per smartphone Dell sarebbe stata costruita su Windows Mobile o Android di Google. Sembra che forse la speculazione avrebbe dovuto essere intorno a * dove * Dell potrebbe lanciare uno smartphone piuttosto che * quale * smartphone potrebbero lanciare. Apparentemente Dell ha i suoi punti di vista sulla Cina, e per una buona ragione.

La battaglia è in corso negli Stati Uniti tra produttori di dispositivi mobili come Nokia, Palm, RIM, Apple e una manciata di piccoli giocatori. Con circa 270 milioni di abbonati mobili ci sono soldi da fare. Tuttavia, a causa della natura degli accordi di esclusività che sembrano essere standard tra fornitori di servizi mobili e produttori di dispositivi mobili, Dell dovrebbe negoziare un accordo con un solo vettore, riducendo al minimo il potenziale gruppo di clienti a meno di 90 milioni.

Concentrandosi sulla Cina, Dell può aggirare la dura concorrenza in corso negli Stati Uniti, e forse eludere parte della sua storia di passi falsi strategici nel tentativo di espandersi oltre la fornitura di laptop e PC desktop. In Cina Dell affronta ancora la questione della negoziazione dell'esclusività con un fornitore di servizi mobili, tuttavia negoziando con China Mobile Ltd. Dell apre un mercato con un unico fornitore di servizi mobili che ha una base di abbonati quasi il doppio dell'intero mercato degli Stati Uniti. Dell può affermarsi con un pubblico di 450 milioni di abbonati e lasciare che Apple e Nokia combattano per una quota dei 270 milioni di abbonati degli Stati Uniti.

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C'è una domanda ovvia sul motivo per cui Dell si sta avventurando nei dispositivi mobili. È stato eliminato dal suo piedistallo come produttore di PC numero 1 di HP e si trova di fronte a una crescente possibilità che Acer possa rubare il secondo posto e relegare Dell al terzo posto. Apparentemente, Dell ha del lavoro da fare nell'individuare tattiche e strategie per rimanere competitivi nel suo mercato principale. Forse la recente decisione di abbandonare il netbook Mini 12 dalla linea di prodotti ha a che fare con i tentativi di Dell di mantenere il secondo posto.

Dell, sia la società che Michael Dell, il suo fondatore, ha avuto relativamente successo nel arena competitiva di sistemi informatici personali e aziendali. È possibile che Dell non sia pazza per avventurarsi nel mercato dei cellulari, ma è pazza come una volpe per rimanere un passo avanti strategico rispetto a dove sta andando il mercato. I netbook stanno guadagnando popolarità e ammaccando le vendite di laptop. La tecnologia continua a convergere computing, comunicazioni, intrattenimento e produttività in dispositivi sempre più piccoli e gli utenti si aspettano molto dai loro dispositivi mobili.

La vendita di stampanti o fotocamere digitali potrebbe non aver fatto molto per il successo complessivo di Dell, ma i telefoni cellulari sono diversi. Oggi il telefono cellulare è un mercato separato dal PC o dal laptop, ma il ritmo della tecnologia e le esigenze degli utenti vedranno queste linee sfocate molto presto. Uno smartphone è essenzialmente un computer portatile spremuto in un dispositivo portatile ed è una naturale estensione del mercato principale di Dell. Saltare nel mercato degli smartphone sembra una mossa strategica e testare le acque in Cina è semplicemente brillante. Ora Dell deve solo sviluppare un dispositivo mobile che in realtà offra qualcosa che meriti di essere etichettato come una Dell per trarre vantaggio da tale strategia.

Tony Bradley è un esperto di sicurezza delle informazioni e comunicazioni unificate con oltre un decennio di esperienza IT aziendale. Tweets come @PCSecurityNews e fornisce suggerimenti, consigli e recensioni sulla sicurezza delle informazioni e le tecnologie di comunicazione unificata sul suo sito a tonybradley.com.