Pat Gelsinger, VMware | VMworld 2018
Dell ha riunito i prodotti acquisiti dalle recenti acquisizioni in una serie di offerte BYOD, anche se affronta la sfida di venderli in un momento in cui la proprietà dell'azienda incombe sul bilancio.
Le offerte sono rivolte al mercato del "Bring Your Own Device", in cui i venditori stanno introducendo software e servizi per aiutare a gestire l'afflusso di smartphone e tablet personali che i dipendenti stanno introducendo nelle reti aziendali.
Dell ha preso prodotti dalle acquisizioni di Quest, SonicWall, Credant, Wyse e altri e li ha integrati con hardware e servizi in offerte per diversi aspetti della gestione mobile. È la continuazione della strategia di Michael Dell di rendere la sua azienda meno dipendente dai PC e di espandersi in aree più redditizie come software e servizi.
[Ulteriori letture: I migliori servizi di streaming TV]Nonostante i problemi che Dell ha dovuto affrontare, compresi mancati rapporti sugli utili, alcuni analisti sono ottimisti sulla sua tecnologia. Charles King di Pund-IT ha detto che le offerte di telefonia mobile di Dell sono competitive e Ray Wang di Constellation Research ha detto che il mercato BYOD è ancora abbastanza aperto, dando a Dell un'opportunità.
Ciononostante, la trasformazione di Dell in un'azienda basata su software e servizi è stato problematico. Parte del problema potrebbe essere il modo in cui Dell viene percepita dai clienti, ha detto King. "Puoi fare tutto ciò che è in tuo potere per reinventarti, ma quando l'individuo che stai creando è in qualche modo contraddittorio con la persona che conosci, ci vuole un po 'per far riconoscere al mercato i cambiamenti che hai fatto", ha detto.
Dell ora affronta la sfida aggiuntiva di vincere nuovi affari in un momento in cui è coinvolto in una lotta pubblica tra Michael Dell, che vuole prendere la sua azienda privata, e gli azionisti che pensano di non offrire loro abbastanza soldi per le loro azioni.
Il risultato non dovrebbe fare una grande differenza per i clienti, secondo Wang. Se Dell finisce per essere privato o pubblico, continuerà a investire nella gestione dei dispositivi mobili. Tuttavia, alcuni clienti potrebbero sospendere i contratti di firma fino a quando il risultato non sarà chiaro, ha detto.
Dell sarà in concorrenza con IBM, che ha recentemente lanciato il proprio push mobile, oltre a SAP e dozzine di aziende specializzate come MobileIron.
Dell si posiziona come il campione delle aziende di medie dimensioni, che hanno dipartimenti IT più piccoli e hanno bisogno di prodotti più facili da implementare. Ciò potrebbe aiutare a distinguerlo da IBM, che funziona meglio con le grandi imprese, ha detto King.
Le "soluzioni per la mobilità" annunciate mercoledì coprono quattro aree: estendere gli attuali strumenti di gestione del PC per includere i dispositivi mobili; fornitura di accesso mobile a desktop virtuali e applicazioni cloud; assicurare l'accesso alla rete; e l'aggiornamento delle applicazioni per renderle accessibili dai dispositivi mobili.
Attingono a prodotti di sicurezza dalle acquisizioni di Dell di SonicWall e di Credant, software di gestione degli accessi e identità di Quest; software di virtualizzazione e client cloud di Wyse e le appliance di gestione Kace di Dell, tra le altre cose. I pacchetti di prodotti sono ora disponibili, ha affermato Dell, e il prezzo varia. I dettagli sono in questo post del blog.
Sono stati inoltre annunciati aggiornamenti per alcuni singoli prodotti, incluso Wyse Client Cloud Manager 2.0, che ha una maggiore integrazione con Active Directory di Microsoft per single sign-on e la versione 2.0 della suite di business intelligence di Dell Toad. Ha inoltre annunciato la disponibilità dell'appliance Kace 3000, che estende la gestione dei client agli smartphone e ai tablet e alcuni nuovi servizi di consulenza e supporto.
Toad for Business Intelligence Suite 2.0 sarà disponibile entro la fine di questo trimestre, con incrementi da $ per cinque utenti nominati, fino a $ 49.995 per 50 utenti con nome, ha detto Dell. Gli utenti aggiuntivi sono $ 1295.
Il capo del settore software di Dell, l'ex CEO di CA Technologies, John Swainson, dovrebbe presentare i piani di un evento per la stampa e gli analisti a San Francisco mercoledì. I dettagli del prodotto devono essere pubblicati sul sito Web di Dell nel corso della giornata.
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