[Tecniche di Vendita] Le basi della vendita - Parte 2
Gli sconti aziendali consentono ai dipendenti di acquistare biglietti per film più economici, piani telefonici e altro ancora, ma sono destinati a società con migliaia di dipendenti, giusto? Errato. A seconda del programma, le aziende con circa 35 dipendenti spesso si qualificano, ma ho visto programmi per piccole imprese di pochi. Inoltre, puoi stabilire le tue relazioni con le imprese locali, promuovendo te stesso ai loro dipendenti e risparmiando denaro ai tuoi dipendenti.
Gli sconti aziendali hanno successo aumentando le vendite complessive per un'azienda di terze parti, offrendo allo stesso tempo uno sconto ai tuoi dipendenti. Promuoverai i risparmi in una bacheca dell'ufficio o in un bollettino delle risorse umane e dovresti essere in grado di offrire ai dipendenti questi benefici senza altri costi.
Diversi siti Web fungono da stanze di compensazione per questi programmi. Dai un'occhiata a Working Advantage - che richiede 35 dipendenti - e TicketsAtWork.com. Questi siti possono ottenere sconti su hotel, biglietti per parchi tematici e altri eventi per le vacanze.
Ma prenditi un pomeriggio del tuo tempo per chiamare anche le imprese locali. Prova gli zoo, i teatri, i negozi al dettaglio e i ristoranti. Pensa ai luoghi in cui vai regolarmente o ai visitatori fuori città. Potresti scoprire che i vicini sono desiderosi di una certa esposizione, anche se la tua azienda è piccola. E i tuoi dipendenti apprezzeranno il vantaggio extra.
Considera anche l'altro aspetto dell'equazione. È facile ricambiare contattando le imprese locali per conto dei tuoi dipendenti.
E se ha senso per la tua attività, offri alle aziende locali uno sconto per i dipendenti sui tuoi servizi, indipendentemente dal fatto che facciano lo stesso per te. Metti questi sconti nei tuoi piani di marketing più grandi per rimanere visibili.
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