Ad Empire di Google fa bene alle piccole imprese

Google è il leader nella ricerca online e nella pubblicità basata sulla ricerca, e le recenti acquisizioni sono progettate per espandere il vasto impero di Google. I critici fanno eccezione a Google che sottovaluta i canali di marketing tradizionali, ma il panorama pubblicitario in evoluzione pone le basi per le piccole e medie imprese.

Google ha recentemente acquistato AdMob, che si rivolge alla pubblicità sui dispositivi mobili e ora ha acquisito anche Teracent, un'azienda focalizzata sulla pubblicità display online. Il vorace appetito di Google per i nuovi flussi di entrate pubblicitarie confina con il monopolistico.

Mentre Google e Bing lo dominano per la ricerca online e il dominio pubblicitario basato sulla ricerca - con Google di gran lunga il campione in carica e il favorito - il marketing tradizionale è prendendo un colpo. Il rovescio della medaglia, tuttavia, è che le piccole e medie imprese hanno l'opportunità di commercializzare in modo più efficiente e, in effetti, abbinare gli sforzi di marketing dei più grandi concorrenti aziendali a una frazione del budget.

I metodi di marketing tradizionali includono stampa, radio e televisione. Uno dei motivi principali per cui i media di stampa sono sulla lista delle specie in via di estinzione è che la pubblicità stampata è crollata al punto che molte pubblicazioni non possono più permettersi di rimanere in attività. I ricavi pubblicitari guidano i mercati.

La pubblicità televisiva e radiofonica è in grado di raggiungere migliaia o anche milioni di persone contemporaneamente, ma sono proibitive per la maggior parte delle piccole e medie imprese. Le aziende locali possono sfruttare la pubblicità più economica e specifica del mercato con la TV via cavo, ma la produzione degli annunci è ancora costosa.

Il problema più grande, anche se al di sopra del costo di tale pubblicità, è l'efficacia. La pubblicità televisiva e radiofonica viene venduta in base ai dati demografici. Il pubblico di Oprah Winfrey è diverso dal pubblico di Rush Limbaugh, che è diverso dal pubblico di Monday Night Football.

Gli inserzionisti possono raggiungere un certo grado di targeting acquistando annunci pubblicitari durante le trasmissioni che corrispondono al pubblico di destinazione per il loro prodotto o servizio. Anche quel livello di targeting è abbastanza ampio e porta a spendere soldi per fare pubblicità a un numero significativo di persone che non hanno alcun interesse per ciò che hai da offrire.

Google ha stabilito il proprio dominio basato sulla pubblicità mirata alle parole chiave. Di conseguenza, la pubblicità stessa non è più mirata, ma la società paga solo per la pubblicità al pubblico principale piuttosto che a un ampio segmento di mercato nella speranza di trovare il target di riferimento.

È qui che entra in gioco Teracent di Google Teracent fa per gli annunci display online ciò che Google ha fatto per la pubblicità delle parole chiave di ricerca. Gli annunci display possono essere più specifici per il pubblico. Ad esempio, un negozio di articoli sportivi può commercializzare un annuncio display per gli sci in Colorado, mentre visualizza un annuncio per le mazze da golf in Arizona.

Tutti questi fattori vanno a beneficio delle piccole e medie imprese e consentono loro di competere testa a testa con concorrenti. Queste aziende più piccole possono ottenere più soldi per i loro dollari di marketing acquistando pubblicità che è molto più probabile che si traducano in entrate.

Naturalmente, il segreto sporco in tutto questo è che le aziende più grandi potrebbero scuotere le cose e ribaltare le cose indietro a loro favore applicando la stessa logica. Persino i mastodontici venditori come McDonald's e Coca Cola potrebbero tagliare in modo significativo i costi di marketing pubblicizzando in modo più intelligente con un marketing mirato piuttosto che semplicemente bombardando il pubblico in generale.

Al ritmo le cose cambiano sia su Internet che con il marketing, non ci vorrà molto tempo prima che Google pubblichi annunci olografici mirati come Tom Cruise ha visto nella scena del centro commerciale in Minority Report.

I tweet di Tony Bradley come @PCSecurityNews, e può essere contattato nella sua pagina Facebook.