Microsoft punta a sfruttare l'ERP midmarket

Microsoft non può vantare ricavi delle applicazioni ERP (enterprise resource planning) guadagnati dai giganti SAP e Oracle, né eguaglia la loro ampiezza di capacità tecnologiche, ma la sua stretta attenzione alle piccole e medie imprese gli conferisce un edge, secondo gli osservatori e i funzionari della compagnia …

Mentre Microsoft non rilascia dati specifici per la sua linea di prodotti Dynamics ERP, i ricavi annuali sono stati stimati tra $ 1,1 miliardi e $ 1,2 miliardi, secondo Ray Wang, un partner con l'analista ditta Altimeter Group.

C'è un sacco di spazio per quel numero per crescere, mentre le aziende di medie dimensioni cercano di sostituire i sistemi legacy o piccoli cercano le applicazioni ERP man mano che diventano più grandi.

"[The m idmarket è] il nostro punto debole, e dove i nostri partner sono preparati a vendere ", secondo Phil Battersby, direttore del marketing e della gestione dei campi ERP per Microsoft Dynamics EMEA. "Non siamo interessati allo spazio aziendale: SAP e Oracle sono da tempo dominanti in questa parte del mercato."

Dynamics viene venduto esclusivamente attraverso i partner, che perfezionano e personalizzano i prodotti per specifici settori, come la vendita al dettaglio, la produzione e i servizi.

L'approccio centrato sui partner è cruciale date le enormi dimensioni del mercato delle PMI e il fatto che a quei clienti piace tipicamente occuparsi di un volto locale, ha detto Wang.

E quelli i partner possono aiutare Microsoft a raggiungere sempre più mercati verticali: un approccio che Battersby ha affermato sarà importante per il suo successo competitivo.