Test pilota possono salvare il tuo business Big Bucks

Il romanticismo del cambiamento, l'eccitazione del nuovo, la fretta del potere d'acquisto. Siamo tutti coinvolti in nuovi progetti e talvolta non lasciamo che il lato razionale del nostro cervello prenda il sopravvento per pianificare come acquistare quella nuova tecnologia per la nostra azienda o per noi stessi. La pressione dei pari è forte. I nostri bambini che indossano stivali di pelliccia "uggly" in estate, che costano 3 volte quello che costano le scarpe normali, sono un esempio quotidiano del potere della pressione dei pari. Io guardo spesso a quelle tendenze bollenti e mi chiedo cosa ci vorrebbe per creare lo stesso tipo di movimento del lemming per le vendite di tecnologia.

Durante i nostri giorni in tecnologia quando IBM era una società di hardware, c'erano movimenti di lemming per comprare IBM. Per gli adulti, queste possono essere decisioni che salvano la carriera per andare con ciò che tutti gli altri sono andati con. Sentivamo che "sì, costa di più, ma non sei mai stato licenziato per aver acquistato IBM."

Mi ci sono volute alcune carriere, quasi 50 anni di età, e un sacco di esempi di vita reale per imparare che uno dei modi migliori per acquistare la tecnologia è di usarlo effettivamente come faresti se lo avessi. Dal momento che non ce l'hai ancora, devi creare un piano per il test drive. La strada che ho finalmente trovato che sembra funzionare meglio è il software. Pensa al numero di volte in cui hai comprato un nuovo cellulare solo per usarlo per la prima volta per quello che vuoi, oltre alla voce, e scopri che non sai come farlo, o che non funziona come se avessi sperato che sarebbe successo. Cellulari come affermazioni di moda e marketing peer-pressure ti fanno comprare la cosa sbagliata?

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Prova prima di acquistare

Sono sempre stupito di come molte aziende intraprendono il processo per tentare di risolvere gravi problemi di business come l'eccesso di inventario, i costi di trasporto in fuga e la manodopera che fa risparmiare sul budget, cercando prima l'hardware. Lo sfrigolio sexy dell'ultimo e del più grande è così attraente, eccitante e potente, che la mente logica viene spinta fuori strada. Rallentare, eseguire un pilota, testare la soluzione prima di portare a casa il test drive. Le applicazioni sono ciò che rende le tecnologie così eccitanti, sono gli agenti di consegna del cambiamento. I progetti pilota simulano la realtà e offrono le migliori possibilità di prendere la decisione giusta quando si sceglie una tecnologia per risolvere un problema aziendale reale. È un po 'come affittare l'auto per andare a sciare sulla neve e scoprire che è giusto o non abbastanza grande o abbastanza potente per le tue esigenze. Impari molto, il tuo potere non diminuisce, è solo in ritardo, e alla fine ottieni una decisione molto migliore.

Spingiamo i progetti pilota nella nostra attività e offriamo software in primo luogo, con due o tre buoni diversi, migliore e migliori scelte per l'hardware. Abbiamo installato centinaia di milioni di dollari di soluzioni nel mercato dell'informatica mobile con le aziende leader a livello mondiale. I progetti pilota funzionano, funzionano bene e il software è il primo posto che dovresti cercare quando cerchi una soluzione per un vero problema di business.

Kurt Thomet lavora nell'industria dei computer a tutti i livelli da 25 anni. Attualmente è Presidente di Quest Solution.